5 Kanıtlanmış Yöntemle Web Sitesi Satışlarını Artırma
Web siteniz en iyi satış temsilcinizdir. Birkaç saniye içinde binlerce ziyaretçiye tanıtım yapabilir.
Ama tüm web siteleri bu işi iyi yapmaz. Bazıları yeterince ziyaretçi çekmez. Diğerleri ziyaretçi çeker ama onları tutamaz. Ve bazıları ise bu ziyaretçileri tutar ama satış yapamaz.
Ve harika bir ürününüz olmasına rağmen yeterince satış yapamamanın ne kadar sinir bozucu olduğunu biliyoruz. Bu adil değil gibi görünüyor, değil mi?
İşte şimdi bunu değiştirebilirsiniz.
Bu yazıda, 9 etkili yöntem kullanarak web sitesi satışlarını nasıl artıracağınızı tartıştık. Bu stratejiler, yeni ziyaretçiler getirmenize, potansiyel müşteri oluşturmanıza ve onları en sadık müşterilerinize dönüştürmenize yardımcı olacak.
Web sitesi satışlarını artırmanın yolları [9 güçlü strateji]
1. SEO uyumlu blog yazıları yazın
Bir web sitesi nasıl daha fazla müşteri çekebilir ki, trafiği yoksa! İşte bu yüzden blog yazıları çok önemli.
Blog yazan işletmeler %55 daha fazla trafik alır, olmayanlara göre. Bu blog yazıları, temel olarak hedef müşterilerinizin sorularını yanıtlayan bilgilendirici içeriklerdir.
Bu yazıları SEO uyumlu hale getirmeniz gerekir ki, hedef müşteriler belirli bir anahtar kelimeyi Google’da aradığında siteniz ilk sayfada görünsün.
İşte SEO dostu blog yazıları hazırlamak için ipuçları:
1. Semrush gibi araçlar kullanarak hedef müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri bulun. 2. Yüksek trafik ve düşük rekabetli anahtar kelimeleri araştırın. 3. Bu anahtar kelimeleri blog yazınızın başlığına, içeriğine, ALT metnine, meta açıklamasına vb. yerleştirin.
Bu, hedef müşterilerle bağlantı kurmanıza, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve ürünlerinizi tanıtmanıza yardımcı olacak. Artık daha fazla gelen potansiyel müşteri getirebilir ve web sitesi satışlarınızı artırabilirsiniz.
Ayrıca, blog yazıları size güven kazandırır ve bir konuda otorite oluşturmanıza yardımcı olur. Şaşırmaya gerek yok, %80 blog yazarı, bloglamanın güçlü pazarlama sonuçları verdiğini söylüyor.
2. Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturun
Şimdi, bu sitenizdeki en önemli sayfa. Neden? Çünkü bir açılış sayfası, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren şeydir.
Bir açılış sayfası, belirli bir amaç için tasarlanmıştır, ister bir ürün satmak ister inbound lead toplamak olsun. Bu yüzden, ziyaretçileri şaşırtmamalı, onları belirli bir eyleme yönlendirmelidir.
Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için ipuçları:
1. Çekici başlık: Ortalama olarak, 10 kişiden 8’i başlığınızı okur, ama sadece 2’si geri kalanını okur. Bu yüzden, ziyaretçilere ne sunduğunuzu ve nasıl yardımcı olacağınızı hemen anlatan net, öz ve ikna edici bir başlık yazın.2. Özellikler yerine faydalar:
Ürününüzün ziyaretçinin hayatını nasıl daha iyi hale getirdiğini anlatın. Mesela, “Web sitesi oluşturucu'muzun sürükle-bırak arayüzü var” demek yerine, “Sürükle-bırak oluşturucumuzla muhteşem web siteleri zahmetsizce oluşturun.” diyebilirsiniz.3. Güçlü görseller:
38.6% pazarlamacı, videonun dönüşümü artırdığını söylüyor. Bu yüzden, ürününüzü veya hizmetinizi gösteren yüksek kaliteli videolar kullanın.4. Açık CTA:
Ziyaretçilere tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyin. Ör: “Hemen Satın Al,” “Ücretsiz Deneme Al.”İşte bu kadar. Pozitif bir izlenim bırakan ve ziyaretçileri istenen eylemi yapmaya ikna eden iyi bir açılış sayfası. Artık web sitenizde satışları nasıl artıracağınızı ve hedeflerinizi nasıl aşacağınızı biliyorsunuz.
3. Akıllı bir AI Chatbot kullanın
Bir web sitesindeki yaygın sorun, çok trafik alması ama dönüşüm sağlayamaması. Bu, ziyaretçilerin siteye gelip biraz zaman geçirdikten sonra ayrılması anlamına gelir. Ve bu şekilde şirketler potansiyel satışlarını kaybeder.
Peki, web sitesi satışlarını nasıl artırabilirsiniz? İşte burada
AI chatbotlar devreye giriyor. Bunlar, her ziyaretçiyle etkileşime geçen ve onlara kişiselleştirilmiş cevaplar veren akıllı asistanlardır.İyi AI chatbotlar, tıpkı insanlar gibi konuşur, bu yüzden ziyaretçiler sorularını ve iletişim bilgilerini paylaşmaya daha teşvik edilir. Bu sayede, trafiği korur ve inbound leadleri yakalarsınız.
AI Chatbotlar ayrıca ürün önerileri yapabilir ve itirazları gidererek ziyaretçileri satın almaya yönlendirebilir. Ve insan müşteri hizmetleri temsilcilerinin aksine, chatbotlar 7/24 destek sağlar ve müşteri memnuniyetini artırır.
İşte bu yüzden
%84 şirket, AI chatbotların müşteri iletişiminde büyük rol oynayacağını kabul ediyor.Bu yüzden, akıllı ve kurulumu kolay bir AI chatbot arayın. Bu, inbound lead oluşturma sürecinizi otomatikleştirmenize ve satışlarınızı hiç olmadığı kadar artırmanıza yardımcı olacak.
4. Güçlü sosyal kanıt göster
“Doğru olanı, diğer insanların doğru olduğunu düşündüklerini bulup öğrenerek belirleriz,” diyor Amerikalı psikolog ve yazar Robert Cialdini.
İşte bu, sosyal kanıt ilkesidir. Bu psikolojik fenomen, başkalarının davranışları veya görüşleri tarafından etkilendiğimizi söyler.
Bu, başkalarının ürününüzden veya hizmetinizden zaten faydalandığını gösterirseniz, web sitesi ziyaretçilerinizin satın alma olasılığı daha yüksek olur anlamına gelir.
İşte web sitesi satışlarını artırmak için sosyal kanıtı sergilemenin 4 yolu:
1. Müşteri referansları: Dönüşümleri artırabilir %34. Sadece memnun müşterilerinizden, ürün veya hizmetinizle ilgili olumlu deneyimlerini vurgulayan alıntılar gösterin.
2. Vaka çalışmaları: Diğer işletmelere veya bireylere nasıl yardımcı olduğunuzu detaylı hikayelerle gösterin.
3. Güvenilir markaların logoları: Eğer büyük isimli müşterileriniz ürününüzü veya hizmetinizi kullanıyorsa, logolarını sitenizde gösterin.
Bu sosyal kanıtlar, dış doğrulama biçimi olarak hareket eder, ziyaretçilere “Hey, başkaları denedi ve beğendi, o yüzden muhtemelen sizin için de güvenli” mesajını ileten yerleşik bir güven sinyalidir.
5. Karşı konulamaz bir teklif sunun
Bir alışveriş merkezinde “bir alana, bir bedava” tabelasına gözleriniz yapıştı mı hiç? İşte bu, iyi bir teklifin gücü.
İyi bir teklif, web sitesi ziyaretçilerinin satın alma yapmasını teşvik eden bir teşviktir. Bu, yazılımınızın ücretsiz denemesi, sınırlı süreli fırsatlar, paket indirimleri veya ücretsiz kargo olabilir.
Web sitesi satışlarını artıran iyi bir teklif yapmak için ipuçları:
1. Hedef kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizin değer vereceği bir teklif sunun. İşletmelere yönelik takım yönetimi yazılımı satıyorsanız, fiyat indiriminden çok, onlara ürünün faydalarını görebilecekleri ücretsiz deneme sunun.
2. Aciliyet yaratın: İnsanlar fırsatı kaçırmak istemez. Bu nedenle, sınırlı süreli teklifler veya sınırlı miktarlar, ziyaretçilerin teklif sona ermeden önce harekete geçmesini motive edebilir.
3. A/B testi yapın: Bu, teklifinizin farklı versiyonlarını karşılaştırmanıza ve hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görmenize olanak tanır. Örneğin, hangi indirim yüzdesi, kelimeler veya görsellerin daha iyi dönüşüm sağladığını anlayabilirsiniz.
Güçlü bir teklif, tereddüt eden bir ziyaretçinin teklifinizi yeniden değerlendirmesini sağlayabilir. Ve artık online satışları nasıl artıracağınızı biliyorsunuz.
6. PPC reklamlarını kullanın
En hızlı şekilde web sitesi satışlarınızı artırmanın yolu nedir? Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları kullanın.
PPC reklamlar, ortalama getirisi sağlar $2 her $1 harcama karşılığında—%200 yatırım getirisi. Bu strateji, anahtar kelimeler, demografik bilgiler, konum, dil ve cihazlara göre hedefleme yapabildiğiniz için web sitesi satışlarını artırmakta oldukça etkilidir.
Ayrıca, sonuçları izleyip ölçerek reklamlarınızı daha iyi performans gösterecek şekilde ayarlayabilirsiniz. En önemlisi, potansiyel müşterileriniz reklama tıkladığında ve sitenizi ziyaret ettiğinde ödeme yaparsınız.
PPC reklamlarına nasıl başlayabilirsiniz? Bir Google Ads hesabı oluşturun, hedeflerinizi ve bütçenizi belirleyin, ilgili anahtar kelimeleri seçin ve ürün veya hizmetiniz için etkileyici bir açılış sayfası tasarlayın.
Reklamınız yayına alındıktan sonra, performansını düzenli olarak izleyin ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkardığınızdan emin olun.
7. Web sitenizi basitleştirin
Çok fazla bilgi ve dikkat dağıtıcı tasarımlarla dolu karmaşık bir web sitesi, kullanıcıları şaşırtır ve uzaklaştırır.
Örneğin, kullanıcıların %94'ü kolay gezinme en önemli özellik olarak görüyor. Bu yüzden, sitenizin kolay gezinilebilir olmasını sağlayın, böylece ziyaretçiler ihtiyaç duyduklarını hızla bulabilir. Üstte net bir gezinme menüsü ekleyin ve önemli bağlantıları altbilgiye dahil edin.
İçeriğinizi alt başlıklarla bölün ve ziyaretçileri satın almaya yönlendiren net çağrı-aksiyonlar (CTA'lar) kullanın—net CTA'lar dönüşüm oranlarını %161'e kadar artırabilir. Ayrıca, ödeme sürecindeki sürtüşmeyi azaltmaya çalışın.
Web sitesi deneyimini daha da geliştirmek istiyorsanız, bir yapay zeka satış temsilcisi kullanın. Bu, soruları anında yanıtlayabilir ve ziyaretçilerin ihtiyaç duyduklarını bulmasına yardımcı olabilir, böylece karar verme sürecini hızlandırır ve daha fazla satış sağlar.
8. Web sitenizin SEO’sunu geliştirin
Her dakika 5.9 milyon Google araması yapılıyor, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) sayesinde Google’da daha üst sıralarda yer alabilir, yüksek niyetli organik trafiği çekebilir ve web sitesi satışlarınızı artırabilirsiniz. En iyi yanı? Ücretsizdir.
İşte web sitenizin SEO’sunu geliştirmek ve daha fazla müşteri çekmek için bazı temel ipuçları:
- Ürün sayfalarınızda ilgili, yüksek niyetli anahtar kelimeler kullanın.
- Web sitenizin yüklenme hızını optimize edin, 3 saniyeden kısa sürede yüklenmesini sağlayın.
- Web sitenizi mobil uyumlu hale getirin, çünkü tüketicilerin %67’si mobil uyumlu sitelerden alışveriş yapma olasılığı daha yüksek.
- Şirketinizin arkasındaki insanları Hakkımızda sayfanızda öne çıkarın ve uzmanlıklarını sergileyin.
- Site ana dizinine bir site haritası yükleyin ve Google Search Console'a gönderin.
- Anahtar kelime zengini bağlantı metniyle önemli sayfalara dahili bağlantılar kullanın.
- Şirketinizin adı, adresi ve iletişim bilgilerini Hakkımızda sayfanıza ve web sitesi altbilgisinde bulundurun.
- Bağlantı kurmayı ihmal etmeyin. Yüksek kaliteli geri bağlantılar edinmek yorumlara göre en iyi backlink şirketlerinden sitenizin otoritesini ve arama sıralamalarını artırabilir.
Bu küçük iyileştirmeler organik trafiğinizi ve nihayetinde satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir.
9. Blog gönderilerinizi yeniden kullanın
Blog gönderilerinizi yeniden kullanmak, içeriğinizden daha fazla fayda sağlamak ve web sitenize daha fazla trafik çekmek için basit ama güçlü bir yoldur. Fikir, mevcut bir blog gönderisini alıp farklı formatlara dönüştürmek ve çeşitli sosyal medya platformlarında paylaşmaktır.
En iyi performans gösteren blog gönderilerinizi belirleyerek başlayın. Şimdi, bir içerik bölümünü alın ve onu LinkedIn gönderisine dönüştürün. Eğer liste şeklindeyse, Twitter dizisi olarak yeniden kullanabilirsiniz. Hatta içeriği okuyarak kendinizi kaydedip videoyu YouTube’a yükleyebilirsiniz. Bir diğer seçenek ise içeriği Medium’da paylaşmaktır. Orijinal gönderinize geri bağlantı vererek daha fazla görünürlük sağlayın.
Bu strateji, sıfırdan yeni içerik oluşturmadan daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar. Ayrıca marka bilinirliğini artırır ve sonunda web sitesi satışlarını yükseltir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, %94'ü içeriklerini yeniden kullanıyor!!Ancak, web sitesi satışlarını artırmanın en iyi yolu nedir?
Gelen leadler ve web sitesi satışları üretmek söz konusu olduğunda, AI sohbet botlarından daha iyi bir şey olamaz. Ziyaretçilerle birebir görüşmeler yapar, leadleri yakalar ve daha fazla satış fırsatı bulur.
Ancak, Expertise AI olarak, sohbet botlarından çok daha iyi bir şey yaptık, AI Nav. Bu, web sitenizde yaşayan ve ziyaretçilere ihtiyaç duydukları şeyi anında bulmalarına yardımcı olan bir AI satış temsilcisidir.
Gelişmiş NLP algoritmalarıyla programlanmıştır ve ziyaretçilerinizin sorunlarını anlamasını sağlar ve insanların duyulduğunu hissettiren doğal yanıtlar verir.
Ürününüzü bir profesyonel satış temsilcisi gibi anlatır, ana faydalarını vurgular. Açık ve ikna edici yanıtlar ve kişiselleştirilmiş öneriler, daha fazla inbound lead getirir ve web sitesi satışlarını artırır.
AI Nav gibi yenilikçi araçlar kullanmak, müşterilerinizde olumlu bir imaj oluşturmanıza yardımcı olur. Bugün ücretsiz deneme alın
AI Nav ile iş büyümenizi hızlandırın.Web sitesi satışlarınızı artırmaya hazır mısınız?Akıllı araçlar olan AI Nav ile web siteniz bir satış makinesine dönüşür. Bu arama navigatörü ürünlerinizi tanıtır, inbound leadleri nitelendirir ve müşteri desteğini geliştirir, böylece rakiplerinizin önüne geçersiniz. Ayrıca, AI Nav gibi yenilikçi araçlar kullanmak, müşterilerinizde olumlu bir imaj oluşturmanıza yardımcı olur. Bugün ücretsiz deneme alın
AI Nav ile iş büyümenizi hızlandırın.
Your website turns into a selling machine when you have smart tools like AI Nav. This search navigator promotes your products, qualifies inbound leads, and improves customer support, giving you a big edge over your competitors. Besides, using innovative tools like AI Nav helps you build a positive image for your customers. Get a free trial of AI Nav today to accelerate your business growth.