İşe Yarayan B2B SaaS Lead Generation Stratejileri

Tutarlı B2B SaaS lead üretimi, işinizin sorunsuz işlemesi için çok önemlidir. İşte bu sayede, ürününüzü kullanan ve aynı zamanda sözleri yaygınlaştıran yeni müşteriler bulursunuz.

Ancak, yeni lead toplamaya çalışmak, özellikle rekabetçi bir pazarda, dik bir dağa tırmanmak gibi hissedilebilir.

Ve sonra da kaliteli leadler istiyorsunuz çünkü satış ekibinizin gerçekten ilgilenmeyen insanlara zaman kaybetmesini istemezsiniz.

Sorun şu ki, doğru stratejileri biliyorsanız lead üretimi kolay olabilir. Bu yüzden, bu yazıda, B2B SaaS işletmeleri için beş inbound lead üretim stratejisi paylaşacağız.

Size, uyurken bile nasıl sürekli kaliteli lead akışı çekebileceğinizi göstereceğiz. Ama önce anlamamız gerek…

B2B SaaS için lead üretimi nedir?

Bazı insanlar düşünür ki lead üretimi rastgele e-posta adresleri toplamaktır. Bu kadar yanlış olamazlar. B2B SaaS lead üretimi, ürününüzle mükemmel uyum sağlayan ve çözümünüzün çözebileceği sorunlara sahip işletmeleri tanımlamaktır.

Bu yazıda, inbound lead üretimine odaklanacağız çünkü bu çok daha kolay ve daha etkilidir. Burada, zaman kaybetmeden kaliteli leadler çekersiniz, soğuk e-postalar veya reklamlara para harcamadan.

Bu nasıl olur? İşte, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek ve bilgilendirici blog yazıları ve e-Kitaplar gibi kaliteli içerikler oluşturursunuz. Bu içerik, sizi alanınızda bir otorite olarak konumlandırır ve potansiyel müşterilerle güven oluşturur.

Bu sayede, iletişim formunuzu doldurmaya ve lead haline dönüşmeye daha yatkın hale gelirler. SaaS'ta daha fazla lead nasıl üretebileceğinize bir bakalım…‍

Denemelisiniz 5 B2B SaaS lead üretim stratejisi

1. LinkedIn varlığınızı güçlendirin

LinkedIn dünya genelinde 1 milyardan fazla kullanıcısı ile dünyanın en büyük profesyonel platformudur. Bu, ürününüzü keşfetmek için bekleyen büyük bir kitle anlamına gelir.

LinkedIn, hedef müşterilerinize odaklanmanıza ve karar vericilerle profesyonel bir ortamda bağlantı kurmanıza olanak tanır. Diğer sosyal medya platformları bu kadar hassas hedefleme sunamaz.

Bu yüzden, B2B pazarlamacıların %89'u lead üretimi için LinkedIn kullanır ve %62'si başarılı sonuçlar bildirmiştir.

İşte B2B SaaS lead üretimi için bazı LinkedIn ipuçları:

1. Çekici bir profil oluşturun: Bu, açılış sayfanızdır. Ürününüzün hangi sorunu çözdüğünü açıkça anlatmalı ve uzmanlığınızı sergilemelidir.

2. Değerli içerikler paylaşın: Endüstri içgörüleri, ipuçları ve başarı hikayeleri paylaşmak, sizi bir uzman olarak konumlandırır ve güven oluşturur. İnsanlar, bilgili ve güvenilir biriyle iş yapma olasılıkları daha yüksektir.‍

3. Diğerleriyle etkileşime geçin: ICP'nizin gönderilerine yorum yapın, DM'lere kaydırın ve sektör tartışmalarına katılın, ilişkiler kurun ve leadleri besleyin.

Sadece tutarlı bir şekilde değer sunmaya odaklanın, ve LinkedIn sayfanız lead yakalama makinesine dönüşecektir.‍

2. Web sitesi ziyaretçileri için bir AI Copilot kullanın

Çoğu B2B SaaS web sitesi karmaşık ve belirsizdir. Bilgiyle yüklüdürler ve gezinmesi zordur, ziyaretçileri şaşırtır ve potansiyel satışları uzaklaştırır.

Peki, biri her ziyaretçinin yanında durup ihtiyaç duyduklarını bulmasına yardımcı olursa? İşte bu, AI copilot'un yaptığı şeydir. Ve bu, en iyi B2B SaaS lead üretim stratejilerinden biri olan: bir AI copilot kullanmakla ilgilidir.

AI copilot, her ziyaretçi için web sitesi deneyimini kişiselleştiren gelişmiş bir araçtır, onları ihtiyaç duydukları bilgilere ve çözümlere yönlendirir.

AI copilot akıllıdır. Ziyaretçilerinizin ihtiyaçlarını anlar ve insan gibi hızlı yanıtlar sunar. SSS'leri cevaplayabilir, demo önerir, ürünleri tavsiye eder ve itirazları yönetir. Bu, etkileşimi büyük ölçüde artırır, kullanıcı deneyimini iyileştirir ve daha fazla satış fırsatı getirir.

En iyi kısmı? AI copilot, 7/24 lead yakalamaya yardımcı olur. Web sitesi ziyaretçilerinizle etkileşime geçer, leadleri nitelendirir ve iletişim bilgilerini toplar. Bu sayede, web sitenizi bir lead üretim gücü haline getirirsiniz.‍

3. Ürününüzün ücretsiz denemesini sunun

Bu B2B SaaS lead üretim stratejisi, sürtüşmeyi azaltmanın ve daha fazla lead bulmanın harika bir yoludur.

Potansiyel müşterilerinize, yazılımınızı herhangi bir taahhütte bulunmadan test etme ve nasıl çözdüğünü ilk elden görme imkanı sağlar.

İşte B2B SaaS için iki yaygın ücretsiz deneme türü:

1. Zaman sınırlı: Ürüne belirli bir süre boyunca tam erişim sunarsınız. Örneğin, 30 gün.

2. Freemium modeli: Ürünün ücretsiz bir sürümünü, sınırlı özelliklerle ve zaman kısıtlaması olmadan sunarsınız.

Kullanıcıları karmaşık kayıt süreciyle bunaltmayın. Sadece isimlerini ve e-posta adreslerini isteyerek çok kolay hale getirin. Bu sayede, iletişimde kalabilir ve onları e-posta yoluyla besleyebilirsiniz.

Deneme süresi boyunca, net talimatlar, tur videoları ve kaliteli destek sunarak kullanıcıların sorunsuz bir deneyim yaşamasını sağlayın.

Amacınız, onları ürününüze aşık etmek, böylece başka seçeneği kalmasın ve premium sürümü satın alsınlar.‍

4. Arama Niyeti'ni Karşılayan Blog Yazıları Yazın

Blog yazıları yazmak size organik trafik sağlar. Çoğumuz bunu yapıyoruz. Ama hepsi değil,Arama Niyeti.

Arama Niyeti, insanların arama motoruna bir sorgu yazarken sahip oldukları hedeftir.

Görüyorsunuz, arama motorları kullanıcılara uygun sonuçlar sunmak ve Arama Niyetini karşılamak ister. Bu yüzden Arama Niyetini anladığınızda ve onu karşılayan içerikler oluşturduğunuzda, sıralama şansınız artar.

Bunu nasıl yaparsınız? Öncelikle hedef kitlenizi inceleyerek başlayın. Kimi ulaşmaya çalışıyorsunuz? Onların zorlukları ve acı noktaları nelerdir? Google'da sordukları soruları (anahtar kelimeleri) belirlemek için anahtar kelime araştırması yapın.

Şimdi, bir anahtar kelimenin arama niyetini anlamak için, anahtar kelimeyi Google'da aratın ve ilk sayfada sıralanan gönderilere bakın.

Google'da “verimlilik aracı” aratırsanız, sonuçların en çok en iyi verimlilik araçlarının listelendiği aramalardan oluştuğunu göreceksiniz. Bu sonuçlar, insanların aradığı şey budur. Şimdi, bir verimlilik aracının ne olduğunu açıklayan bir yazı yazarsanız, muhtemelen ilk sayfada sıralanmaz.

‍

İlk sayfadaki sonuçlar, Google’ın Arama Niyeti testini geçtiği için oradalar. Bu yüzden benzer içerikler oluşturmalısınız, ama konuya yeni bir şeyler eklemelisiniz.

Arama Niyetine özen gösterdiğinizde, hem kullanıcıları hem de Google’ı memnun edersiniz. Böylece blog içeriğiniz arama sonuçlarında yüksek sıralamalara ulaşır ve B2B SaaS lead generation’ınızı artırır.

5. Web seminerleri düzenleyerek hedef kitlenizle etkileşime geçin

Bu B2B SaaS lead generation stratejisi, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Sorularını gerçek zamanlı yanıtlayabilir, belirli endişeleri ele alabilir ve açık iletişimle güven oluşturabilirsiniz.

Şaşırtıcı değil ki,web seminerleri%91 oranında B2B profesyoneli tarafından tercih edilen içerik formatıdır. Ve %73’ü, web seminerlerininyüksek kaliteli leadler ürettiğini kabul ediyor.

Nasıl yapılır? Sadece sosyal medya gönderileri paylaşarak web semineriniz hakkında duyuru yapın. Kayıt olmak için iletişim bilgilerini isteyin.

İşte yüksek dönüşüm sağlayan web seminerleri için bazı ipuçları:

1. Hedef kitlenizin acı noktalarıyla ilgili konulara odaklanın. Sadece ürününüzden bahsetmeyin.

2. Sektörünüzde saygın kişilerle ortaklık kurmak, web seminerinizin güvenilirliğini artırabilir ve daha fazla izleyici çekebilir.

3. Potansiyel müşterilere karşılaştıkları zorluklar hakkında eğitim verin ve çözümünüzün bunları nasıl ele alabileceğini gösterin.

4. Web seminerinden sonra, kayıt olanlara bir kayıt veya ek kaynaklar gönderebilir ve ücretsiz deneme veya ürün demosu gibi net bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz.

Bu sayede, B2B SaaS işinizle bir sonraki adıma geçmeye hazır nitelikli leadler çekebilirsiniz. Ve artık SaaS şirketlerinin nasıl lead ürettiğini biliyorsunuz.

En iyi B2B SaaS lead generation stratejisi nedir?

Lead generation konusunda hiçbir şey, bir web sitesi yardımcı programını geçemez. Ve bizim gerçekten akıllı bir yapay zeka yardımcı programımız var, AI Nav. Bu yenilikçi araç, destek ve satış süreçlerini otomatikleştirir, büyük tasarruf sağlar ve iş verimliliğinizi artırır. Sorunsuz kullanıcı deneyimleri ve 7/24 lead yakalama ile, web sitesi trafiğinizi kolayca nitelikli leadlere dönüştürebilirsiniz. Daha fazla bilgi için busayfayı ziyaret edin ve AI Nav hakkında daha fazla bilgi edinin.