İşiniz İçin En İyi 5 Lead Generation Stratejisi
Potansiyel müşteri olmadan bir işletme, gazsız bir araba gibidir. Parlak görünebilirler, ama hiçbir yere gidemezler.
Potansiyel müşteri oluşturma, işletmeniz için potansiyel müşterileri veya olası müşterileri çekme sürecidir. Bu çok önemlidir çünkü sürekli bir potansiyel müşteri akışı olmadan satış hattınız kurur ve gelirlerinizi olumsuz etkiler. Bunu istemezsiniz.
Yani, daha fazla potansiyel müşteri nasıl alınır? İşletmenizin satışlarla dolup taşmasını nasıl sağlarsınız?
İşte, bunu yapmanın birçok yolu var ve hepsini aynı anda deneyemezsiniz. Bu yüzden, en iyi 5 potansiyel müşteri oluşturma stratejisini keşfedeceğiz. Doğru uygularsanız, işletmeniz mutlu müşterilerle büyüyecek.
Gerçekten işe yarayan en iyi 5 potansiyel müşteri oluşturma stratejisi
İlk olarak, potansiyel müşteri oluşturma sürecini anlamamız gerekiyor. Bu temel olarak üç adımdan oluşur. İlk olarak, hedef müşterinizin dikkatini çekersiniz. Sonra, onlarla etkileşime geçer ve iletişim bilgilerini almak için bilgi veya teşvik gibi değerli bir şey sunarsınız. Son olarak, onlarla bağlantı kurar ve ilişkiler kurarak onları müşteriniz olmaya davet edersiniz.
Şimdi, bazı stratejilerle işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz:
1. Blog yazmaya başlayın
Web sitesi trafiğinizi artırmak ve ürünlerinizi tanıtmak mı istiyorsunuz? Blog yazmak tam da bunu yapar. Arama motorlarında sıralama yapan her blog yazısı, size yıllarca ücretsiz ve sürekli trafik sağlar.
Bu yüzden, blog yazısı paylaşan işletmeler, %55 daha fazla web sitesi trafiği alır, paylaşmayanlara göre. Bu nedenle, blog yazısı en iyi potansiyel müşteri oluşturma stratejileri listesinde ilk sırada olmalı.best lead generation strategiesTüm yapmanız gereken, okuyucularınıza değer katan bilgilendirici yazılar yazmaktır. Yazılarınız, hedef müşterinizin sorularını cevaplamalı ve sorunlarını çözmelidir. Çünkü birine yardım ettiğinizde, daha sevimli ve güvenilir olursunuz. Bu da, okuyucuların işletmenize sadık olma olasılığını artırır.
Blog yazılarınızı daha yüksek arama motoru sıralaması için optimize edebilirsiniz. Ve sonunda, ziyaretçilere adlarını ve e-posta adreslerini paylaşarak bülteninize abone olmalarını veya ücretsiz bir kılavuz indirmelerini isteyen bir çağrı yapabilirsiniz. Unutmayın, değer sunduğunuzda potansiyel müşteriler size çekilir.
2. Ürün denemeleri sunun
Sorun şu ki, insanlar her zaman alışveriş yapmaya şüpheyle yaklaşır. Dolandırılma korkusu ve aptal gibi görünme endişeleri vardır. Bu yüzden, ürünleriniz hakkında söylediklerinize güvenmezler.
Ancak, bu satış engellerini aşmanın en iyi yollarından biri,
potansiyel müşteri oluşturma stratejilerinden biri olan, insanların ürününüzün sınırlı bir versiyonunu ücretsiz kullanmasına izin vermektir.Friction (sürtünme), dönüşümleri engeller, bu yüzden kayıt sürecinin sorunsuz olmasını sağlayın. Örneğin, en az bilgiyi isteyin, örneğin isim ve e-posta. Deneme ücretsiz olduğu ve hedef müşterilerin kaybedecek hiçbir şeyi olmadığı için, daha fazla kabul etme olasılıkları yüksektir.
Ve ürününüz gerçekten iyiyse, faydalarını görecekler ve markanıza güvenmeye başlayacaklar. Bu yüzden, onlara teklifler gönderebilir ve premium sürümlere yükseltmeye ikna edebilirsiniz. Ayrıca, ücretsiz sürümlerdeki markalaşmanız, şirketinizi tanıtacak ve daha fazla potansiyel müşteri çekecektir.
3. Bir AI Chatbot kullanın
İşletmeniz uyurken bile potansiyel müşteri üretebilir mi? Ne kadar havalı olurdu hayal edin. AI chatbotlar bunu mümkün kılar.
Bu,
işletmeniz için en iyi potansiyel müşteri oluşturma stratejisidir ve giderek popülerlik kazanıyor. Chatbot pazarı, 2022 yılında yaklaşık 5.13 milyar USD olarak tahmin edildi ve 2023'ten 2030'a kadar %23.3'lük bir bileşik yıllık büyüme oranıyla büyümesi bekleniyor.AI chatbotlar, temel olarak işletmenizi içten bilen dijital asistanlarınızdır. Müşteri sorgularına kişiselleştirilmiş ve insan benzeri cevaplar sunarak potansiyel müşteri toplarlar.
Ziyaretçiler sitenize girdiğinde, chatbot bir açılır mesaj gösterir ve onları etkileşime davet eder. Chatbot, ihtiyaçlarını anlar, işletmenizden bahseder ve iletişim bilgilerini ister.
Bu şekilde, dönüşüm için potansiyel müşterilerle takip edebilirsiniz. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde,
%55 işletme, chatbot kullananlar kaliteli potansiyel müşteriler üretir.Chatbotlar, günün her saatinde sizin yerinize çalışabilir. Bu, müşterilerinizin herhangi bir saatte destek alabileceği ve şirketinizden daha memnun kalacağı anlamına gelir. Bu, marka sadakatini artırır ve rekabetçi kalmanıza yardımcı olur.
4. Tavsiye programları kurun
Mevcut müşterileriniz en iyi satış temsilcileriniz olabilir. Harika ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında söz yayabilirler ve kaliteli potansiyel müşteriler çekebilirler. Nasıl mı? Sadece bir tavsiye programı kurun ve her başarılı yönlendirme için indirimler, ödüller veya nakit gibi teşvikler sunun.
İşte bu kadar. Müşterileriniz gerisini yapacak. Unutmayın, teşvik ne kadar büyük olursa, arkadaşlarına ve ailelerine markanızı tanıtmaya o kadar hevesli olurlar. Ve daha iyi dönüşümler için, hem yönlendirenleri hem de alanları ödüllendirebilirsiniz.
Bu, işletmeler için harika bir
potansiyel müşteri oluşturma stratejisidir çünkü mevcut müşterileri elde tutmaya ve yeni müşteriler kazanmaya yardımcı olur. Ayrıca, marka bilinirliğini artırmak ve mutlu müşteri topluluğu oluşturmak için maliyet etkin bir yoldur.5. Video pazarlamaya başlayın
Videoların en büyük özelliği, yüksek derecede etkileşimli olmalarıdır. Bu yüzden insanlar onları izlemeyi çok seviyor. Ve bu yüzden, insanlar izlediklerini okuduklarından daha çok hatırlarlar. Bu yüzden, şaşırmayacaksınız ki
The thing with videos is they are highly engaging. That’s why people love watching them. And that’s why people remember what they watch more than what they read. So you won’t be surprised that %91 işletmenin 2023 yılında video'yu pazarlama aracı olarak kullandığını.
Bloglamaya benzer şekilde, izleyiciye değer sağlayan kaliteli videolar oluşturabilirsiniz. Aslında, blog gönderilerinizi kameranızın önünde anlatıp, onları daha ilgi çekici hale getirmek için B-roll, görsel efektler ve müzik ekleyerek videolara dönüştürebilirsiniz. Son olarak, izleyicilerinizden iletişim bilgileri karşılığında bir form doldurmalarını veya ücretsiz bir ürün almalarını isteyin.
Ayrıca, ürünlerinizi sergileyen, faydalarını açıklayan ve marka hikayenizi anlatan videolar da oluşturabilirsiniz. YouTube ve Instagram gibi platformlarda düzenli olarak video paylaşmak, sadece potansiyel müşteri kazanmanıza değil, aynı zamanda destekleyici bir kitle oluşturmanıza da yardımcı olur. Bu nedenle video pazarlama, en iyi potansiyel müşteri kazanma stratejilerinden biridır.
Ancak, hangi potansiyel müşteri kazanma stratejisiyle başlamalısınız?
İşte karşınızda, işinizi güçlendirecek 5 en iyi potansiyel müşteri kazanma stratejisi. Şimdi, hala daha fazla iş potansiyeli nasıl elde edilir konusunda kararsızsanız, Expertise'nin AI satış sohbet botu gibi akıllı bir araç kullanarak beşten en kolay olanıyla başlayabilirsiniz.
Expertise, sahilde kum bulmaktan daha kolay hale getirebilir potansiyel müşteri kazanımını. Satışlar için AI sohbet botunu birkaç tıklama ile eğitebilirsiniz. Sonra, bu sizin kişiselleştirilmiş asistanınız olur ve işletmenizi anlar, markanızı uzman gibi konuşur.
Sohbet botu, web sitesi ziyaretçilerinizle insan benzeri sohbetler yaparak sorularını yanıtlar ve iletişim bilgilerini toplar. Ayrıca, 175'den fazla dilde akıcıdır, bu nedenle müşterileriniz dünyanın neresinde olursa olsun, kolayca sohbet botunuzla iletişim kurabilirler.
Expertise ayrıca, kolayca takip edebilmeniz için kişiselleştirilmiş e-postalar hazırlamanıza da yardımcı olur. Bu sayede satış huniniz sürekli akar ve işletmeniz karlı kalır. Bugün Expertise'nin AI satış sohbet botunun ücretsiz denemesini alın ve işletmenizi başarıya doğru yönlendirin.