8 Generative Engine Optimization strategies for B2B SaaS

geo-for-b2b.jpg

Gartnergörüyor ki, geleneksel arama trafiğinin %50'sinden fazlası AI araması nedeniyle azalacak. Yani, markanız hâlâ sadece geleneksel SEO'ya dayanıyorsa, değişme zamanı geldi.

Generative Engine Optimization, markanızın AI cevaplarında görünmesine yardımcı olur. Ama bir sorun var: GEO kolay değil. Karmaşık arama terimleri, çoklu AI platformları, değişen platform algoritmaları ve ölçüm karmaşasıyla uğraşıyorsunuz.

Bu blogda, B2B SaaS markanız için Generative Engine Optimization uygulamak üzere 8 uygulanabilir strateji paylaştık. Bu stratejiler, AI atıf sıklığını artırmanıza ve AI'nın ürününüz hakkında ne söylediğini kontrol etmenize yardımcı olacak.

8 B2B Generative Engine Optimization stratejisi

İşte B2B SaaS markalarının GEO'yu uygulayabileceği ve AI tarafından atıf alıp kullanıcılar tarafından seçilmesini sağlayabileceği yollar:

1. Alıcılarınızın sorduğu soruları bulun

Anahtar kelime optimizasyonu eski bir stratejidir. Alıcılar artık AI motorlarında iki kelimelik ifadeleri aramıyorlar (hatta Google'da bile, arama sorgularının %91.8'i uzun kuyruk anahtar kelimeleri) içeriyor. Alıcılar uzun, sohbet tarzı ve spesifik sorgular soruyorlar, örneğin:

  • AI envanter yönetimini nasıl geliştirebilir ve en iyi araçları önerebilir mi?
  • Yerel işletmeler için iyi pazarlama otomasyon platformları nelerdir?
  • 2025'te perakende teknolojisindeki trendleri anlamak istiyorum.
  • B2B satış döngülerini nasıl yönetebilirim, yardımcı olabilecek en iyi platformları listele.

Bu tür alıcı odaklı soruları ortaya çıkarmak için Uzmanlık AI gibi arama zekası araçlarını kullanın. Bu, izleyicinizin AI motorlarına sorduğu tam sohbet sorgularını tanımlamanıza yardımcı olur.

2. İlgili, programatik sayfalar oluşturun

Hedef kitlenizin ne sorduğunu öğrendikten sonra, bu soruları cevaplayan içerikler oluşturmak bir sonraki adımdır. Ancak bu sorgular karmaşık ve spesifik olduğundan, hepsini kapsamak için çok sayıda sayfa oluşturmanız gerekebilir.

İşte burada Uzmanlık AI size ölçeklendirme konusunda yardımcı olur. En çok sorulan sorguları ilk olarak tanımlar ve ardından her sorguyu hedefleyen programatik sayfalar üretir. Bu sayfalar, ilgili içerik, görseller ve CTA'lar içerir ve arama niyetine (bilgi, ticari veya işlem) yakın şekilde uyum sağlar. Ve ChatGPT ve Perplexity gibi AI motorları, doğrudan kullanıcı sorularını yanıtlayan içeriği sever, bu da atıf alma şansınızı artırır.

Bu şekilde, AI görünürlüğünü artırmak için geniş bir uzun kuyruk arama terimleri yelpazesini hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, her sayfa için gereken manuel çabayı en aza indirirsiniz. Bu blogu okuyarak, Uzmanlık AI'nın size nasıl yardımcı olduğunu öğrenebilirsiniz AI görünürlüğünü artırmak.

3. Birinci elden deneyimleri paylaşın

Google gibi, AI motorları da konu hakkında ilk elden deneyimi olan gerçek insanların yazdığı içeriği tercih eder. Bu yüzden, genel bilgiler yerine, ilgili yerlerde kişisel hikayeler veya içgörüler ekleyin.

Örneğin, iki e-posta otomasyon aracını karşılaştırıyorsanız, sadece tüm özelliklerini listelemek yerine, her iki platformu kendiniz deneyin ve kişisel görüşlerinizi paylaşın. Her araçla elde ettiğiniz açık oranları veya tıklama oranları gibi belirli sonuçları ekran görüntüleriyle ekleyin.

Deneyimleriniz benzersizdir. Kimse onları kopyalayamaz. Bu strateji, sizi öne çıkarmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda hem okuyucular hem de AI motorlarıyla güven oluşturur.

4. SaaS dizinlerinde listelenin

Ürününüzü G2, Capterra, Clutch, ProductHunt ve TrustRadius gibi en iyi SaaS dizinlerinde listeleyin. LLM'ler genellikle bu platformları ürünle ilgili sorguları yanıtlamak için kullanır.

Web sitesi bağlantınız, ürün özellikleriniz, yüksek kaliteli ekran görüntüleri, fiyatlandırma bilgileri ve iletişim detaylarınızla eksiksiz bir profil oluşturun. Ayrıca, yeni özellikler, vaka çalışmaları veya sürüm güncellemeleri gibi güncellemelerle listenizi taze tutun.

Kullanıcılarınızın bu platformlarda olumlu yorumlar paylaşmasını teşvik edin. Güçlü bir profil, alıcılarınızla güven oluşturmanın yanı sıra, AI'ya da güvenilirlik sinyali gönderir. Bu da bizi bir sonraki stratejiye getiriyor:

5. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın

AI motorları, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) sever. Bu yüzden, genellikle Reddit, Quora ve Stack Overflow gibi platformları yanıtlarında atıf yapar.

UGC, gerçek kullanıcılar tarafından oluşturulan ve markalar tarafından değil, özgün ve güvenilir olan içerik türüdür. Bu nedenle, UGC içeren web siteleri %29 daha fazla dönüşüm görür ve insanlar %79'unun satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.

Peki, UGC'yi nasıl kullanabilirsiniz? İşte bazı yollar:

  • Web sitenizde olumlu referansları sergileyin.
  • Kullanıcılardan G2 ve Capterra gibi üçüncü taraf platformlarda yorum bırakmalarını isteyin.
  • Kullanıcıların ürününüzle ilgili deneyimlerini sosyal medyada paylaşmasını teşvik edin.
  • Gerçek müşterilere yardımcı olan SaaS ürününüzü gösteren vaka çalışmaları oluşturun.

Daha fazla kullanıcının UGC oluşturmasını teşvik etmek için ödüller, premium destek, özel erişim veya VIP bonusları sağlayabilirsiniz.

6. İnsanlar için yazın, AI için paketleyin

AI, kullanıcıların içeriğinizi görüp görmeyeceğine karar verir. Ama günün sonunda, içeriğinizi insanlar okuyacak. Bu yüzden, içerik oluştururken hedef kitlenizi aklınızda bulundurun. Aynı zamanda, içeriği AI için paketleyin ki, AI onu keşfedip hedef kitlenize dağıtsın. İşte nasıl yapabilirsiniz:

  • Kullanıcı sorgularını sohbet tarzında yanıtlayın.
  • Basit kelimeler, öz ve kısa cümleler kullanın.
  • İçeriğinizi alt başlıklarla bölün.
  • İçeriği düzenlemek için listeler, tablolar ve madde işaretleri kullanın (bizim yaptığımız gibi).
  • Her sayfada FAQ şemasıyla birlikte bir SSS bölümü ekleyin.

7. Direk sayfalar oluşturun

Bu, en sevdiğimiz stratejilerden biridir. SEO için işe yaradı ve GEO için de çalışmaya devam ediyor.

Bir direk sayfa temel bir konu hakkında detaylı bir rehberdir. Ana konunun genel bir özetini sunar ve ilgili alt konuları derinlemesine açıklayan birçok bloga bağlantı sağlar.

Örneğin, outbound satış aracı sunan bir B2B SaaS markası, ana konu olarak "Outbound Satış" ve aşağıdaki alt konulara sahip olabilir:

  • En iyi outbound satış araçları
  • Daha fazla outbound satış nasıl yapılır
  • Outbound mesajlar nasıl kişiselleştirilir
  • Lead skorlama nasıl dönüşüm oranlarını artırır

Direk sayfalar, belirli konularda uzmanlığınızı göstermenize yardımcı olur. Topikal otorite oluşturarak markanızın ilgili arama sorgularında görünmesini sağlar.

8. GEO hakkında sürekli öğrenmeye devam edin

GEO yeni ve sürekli değişiyor. Önde olmak için, neyin işe yaradığını ve neyin değiştiğini takip etmeniz gerekir. Google, OpenAI ve Perplexity'den güncellemeleri takip edin. Ayrıca Uzmanlık AI ile hem üretici motor optimizasyonu hem de dönüşüm optimizasyonu hakkında pratik ipuçları alabilirsiniz. AI motorlarını ne kadar iyi anlarsanız, AI arama oyununu kazanma şansınız o kadar artar.