8 stratégies d'optimisation des moteurs génératifs pour B2B SaaS

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Gartnerprévoit que plus de 50 % du trafic de recherche traditionnel diminuera en raison de la recherche par IA. Donc, si votre marque dépend encore uniquement du SEO traditionnel, il est temps de changer.

L'optimisation du moteur génératif aide votre marque à apparaître dans les réponses de l'IA. Mais il y a un problème : le GEO n’est pas facile. Vous faites face à des termes de recherche complexes, plusieurs plateformes d’IA, des algorithmes de plateforme en évolution, et une complexité de mesure.

Dans ce blog, nous avons partagé 8 stratégies concrètes pour mettre en œuvre l’Optimisation du Moteur Génératif pour votre marque SaaS B2B. Elles vous aideront à augmenter la fréquence de citation par l’IA et à contrôler ce que l’IA dit de votre produit.

8 stratégies d’Optimisation du Moteur Génératif pour B2B

Voici comment les marques SaaS B2B peuvent mettre en œuvre le GEO pour être citées par l’IA et choisies par les utilisateurs :

1. Trouvez les questions que vos acheteurs posent

L’optimisation des mots-clés est une stratégie dépassée. Les acheteurs ne recherchent plus des phrases de deux mots sur les moteurs d’IA (même sur Google, 91,8 % des requêtes de recherche sont des mots-clés longue traîne). Les acheteurs posent des questions longues, conversationnelles et spécifiques comme :

  • Comment l’IA peut-elle améliorer la gestion des stocks, et aussi suggérer les meilleurs outils ?
  • Quelles sont les bonnes plateformes d’automatisation du marketing pour les entreprises locales ?
  • Je veux comprendre les tendances en technologie de la vente au détail en 2025.
  • Comment gérer les cycles de vente B2B, listez quelques plateformes principales qui peuvent aider.

Pour découvrir ce type de questions axées sur l’acheteur, utilisez des outils d’intelligence de recherche comme Expertise AI. Il vous aide à identifier les requêtes conversationnelles exactes que votre audience pose aux moteurs d’IA.

2. Créez des pages pertinentes et programmatiques

Une fois que vous savez ce que votre audience demande, l’étape suivante est de créer du contenu qui répond à ces questions. Mais comme ces requêtes sont complexes et spécifiques, vous devrez peut-être créer un grand nombre de pages pour toutes les couvrir.

C’est là qu’Expertise AI vous aide à évoluer. Il identifie d’abord les requêtes les plus posées, puis génère des pages programmatiques pour cibler chaque requête. Ces pages contiennent du contenu pertinent, des visuels et des CTA qui correspondent étroitement à l’intention de recherche : informationnelle, commerciale ou transactionnelle. Et comme les moteurs d’IA comme ChatGPT et Perplexity aiment le contenu qui répond directement aux questions des utilisateurs, vous augmentez vos chances d’être cité.

De cette façon, vous pouvez cibler une large gamme de termes de recherche longue traîne pour augmenter la visibilité de l’IA. Et, vous le faites en minimisant l’effort manuel requis pour chaque page. Lisez ce blog pour en savoir plus sur comment Expertise AI vous aide à augmenter la visibilité de l’IA.

3. Partagez des expériences de première main

Tout comme Google, les moteurs d’IA préfèrent le contenu écrit par de véritables humains ayant une expérience directe du sujet. Donc, au lieu de partager des informations génériques, ajoutez des histoires personnelles ou des insights lorsque cela est pertinent.

Par exemple, si vous comparez deux outils d’automatisation des emails, ne vous contentez pas de lister toutes leurs fonctionnalités. Essayez les deux plateformes vous-même et partagez votre avis personnel. Ajoutez des résultats spécifiques, comme les taux d’ouverture ou de clics que vous avez obtenus avec chaque outil, avec des captures d’écran.

Vos expériences sont uniques. Personne ne peut les copier. Donc, cette stratégie vous aide non seulement à vous démarquer mais aussi à instaurer la confiance avec les lecteurs et les moteurs d’IA.

4. Inscrivez votre produit dans des annuaires SaaS

Inscrivez votre produit sur les principaux annuaires SaaS comme G2, Capterra, Clutch, ProductHunt, et TrustRadius. Les LLM utilisent souvent ces plateformes pour répondre aux requêtes liées aux produits.

Créez un profil complet avec le lien vers votre site web, les fonctionnalités du produit, des captures d’écran de haute qualité, les informations tarifaires, et les coordonnées. Maintenez également votre fiche à jour avec de nouvelles fonctionnalités, études de cas ou versions.

Encouragez vos utilisateurs à partager des avis positifs sur ces plateformes. Un profil solide ne construit pas seulement la confiance avec vos acheteurs mais signale aussi la crédibilité à l’IA. Cela nous amène à la stratégie suivante :

5. Exploitez le contenu généré par les utilisateurs

Les moteurs d’IA aiment le contenu généré par les utilisateurs (UGC). C’est pourquoi ils citent souvent des plateformes comme Reddit, Quora, et Stack Overflow dans leurs réponses.

L’UGC est un type de contenu créé par de vrais utilisateurs, pas par des marques. Et il est donc authentique et digne de confiance. Pas étonnant que les sites web présentant de l’UGC voient 29 % de conversions en plus, et 79 % des personnes disent que cela influence leurs décisions d’achat.

Mais comment exploiter l’UGC ? Voici quelques méthodes :

  • Mettez en avant des témoignages positifs sur votre site web.
  • Demandez aux utilisateurs de laisser des avis sur des plateformes tierces comme G2 et Capterra.
  • Encouragez les utilisateurs à partager leurs expériences avec votre produit sur les réseaux sociaux.
  • Créez des études de cas pour montrer que votre produit SaaS a aidé de vrais clients.

Vous pouvez offrir des récompenses sous forme de support premium, d’accès exclusif ou de bonus VIP pour encourager plus d’utilisateurs à créer du contenu généré par les utilisateurs.

6. Rédigez pour les humains, emballez pour l’IA

L’IA décide si les utilisateurs voient votre contenu. Mais à la fin, votre contenu sera lu par des humains. Donc, gardez votre audience à l’esprit lors de la création du contenu. Et en même temps, préparez le contenu pour l’IA afin qu’elle puisse le découvrir et le distribuer à votre audience. Voici comment faire :

  • Répondez aux requêtes des utilisateurs de manière conversationnelle.
  • Utilisez des mots simples, des phrases concises, et des paragraphes courts.
  • Divisez votre contenu en plusieurs sections avec des sous-titres.
  • Utilisez des listes, des tableaux, et des points pour organiser le contenu (comme nous l’avons fait).
  • Inclure une section FAQ sur chaque page avec le schéma FAQ.

7. Créer des pages pilier

C'est l'une de nos stratégies préférées. Elle a fonctionné pour le SEO, et elle continue de fonctionner pour le GEO.

Un page pilier est essentiellement un guide détaillé sur un sujet large. Il donne un aperçu du sujet principal et lie à plusieurs blogs qui expliquent en profondeur des sous-sujets liés.

Par exemple, une marque SaaS B2B proposant un outil de vente sortante peut avoir "Ventes sortantes" comme sujet principal avec les sous-sujets suivants :

  • Meilleurs outils de vente sortante
  • Comment obtenir plus de ventes sortantes
  • Comment personnaliser les messages sortants
  • Comment le scoring des leads améliore les taux de conversion

Les pages pilier vous aident à démontrer votre expertise sur des sujets spécifiques. Elles renforcent l'autorité thématique afin que votre marque apparaisse dans les recherches connexes.

8. Continuez à apprendre sur le GEO

Le GEO est nouveau et en constante évolution. Pour rester en avance, vous devez suivre ce qui fonctionne et ce qui change. Suivez les mises à jour de Google, OpenAI et Perplexity. Vous pouvez également suivre Expertise AI pour des conseils pratiques sur l'optimisation des moteurs génératifs et l'optimisation de la conversion. Plus vous comprenez les moteurs d'IA, plus vous avez de chances de gagner le jeu de la recherche IA.