Estratégias de geração de leads B2B SaaS que funcionam

A geração consistente de leads B2B SaaS é crucial para o funcionamento suave do seu negócio. É assim que você encontra novos clientes que não apenas usam seu produto, mas também divulgam a palavra.

No entanto, coletar novos leads pode parecer subir uma montanha íngreme, especialmente se você estiver em um mercado competitivo.

E então você também quer leads de qualidade porque não quer que sua equipe de vendas perca tempo com pessoas que realmente não estão interessadas na sua oferta.

O fato é que a geração de leads pode ser fácil se você souber as estratégias certas. Por isso, neste post, vamos compartilhar cinco estratégias de geração de leads inbound para negócios B2B SaaS.

Mostraremos como você pode atrair um fluxo constante de leads de qualidade mesmo enquanto dorme. Mas primeiro, vamos entender…

O que é geração de leads para B2B SaaS?

Algumas pessoas pensam geração de leads é coletar endereços de e-mail aleatórios. Elas não poderiam estar mais erradas. A geração de leads B2B SaaS é identificar empresas que se encaixam perfeitamente no seu produto e que têm os pontos de dor que sua solução pode resolver.

Neste post, vamos focar na geração de leads inbound porque é muito mais fácil e eficaz. Aqui, você atrai leads de qualidade sem perder tempo com e-mails frios ou gastando dinheiro com anúncios.

Como isso acontece? Bem, você cria conteúdo de qualidade, como posts de blog e eBooks, que seus potenciais clientes acham interessante e informativo. Esse conteúdo posiciona você como uma autoridade no seu campo e constrói confiança com clientes potenciais.

Dessa forma, eles têm mais chances de preencher seu formulário de contato e se transformar em seus leads. Vamos dar uma olhada em como você pode gerar mais leads em SaaS…‍

5 estratégias de geração de leads B2B SaaS que você deve tentar

1. Fortaleça sua presença no LinkedIn

LinkedIn é a maior plataforma profissional do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários em todo o mundo. Essa é uma audiência enorme esperando para descobrir seu produto.

O LinkedIn permite que você foque de forma precisa no seu cliente-alvo e se conecte com tomadores de decisão em um ambiente profissional. Nenhuma outra rede social oferece esse nível de precisão na segmentação.

Por isso, 89% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para geração de leads , com 62% relatando resultados bem-sucedidos.

Aqui estão algumas dicas para o LinkedIn para geração de leads B2B SaaS:

1. Crie um perfil incrível: Este é seu página de destino. Deve dizer claramente qual problema seu produto resolve e mostrar sua expertise.

2. Compartilhe conteúdo valioso: Pode ser insights do setor, dicas e histórias de sucesso para posicioná-lo como um especialista e construir confiança. As pessoas têm mais chances de fazer negócios com alguém que veem como conhecedor e confiável.‍

3. Interaja com outros: Comente nas postagens do seu ICP, envie mensagens diretas e participe de discussões do setor para construir relacionamentos e nutrir leads.

Basta focar em entregar valor de forma consistente, e sua página no LinkedIn se transformará em uma máquina de captura de leads.‍

2. Use um AI Copilot para visitantes do site

A maioria dos sites de SaaS B2B são desorganizados e pouco claros. Estão carregados de informações e são difíceis de navegar, confundindo os visitantes e afastando potenciais vendas.

E se alguém estivesse ao lado de cada visitante ajudando-o a encontrar o que precisa? Bem, isso é o que faz um AI copilot. E isso nos leva a uma das melhores estratégias de geração de leads B2B SaaS: usar um AI copilot.

O AI copilot é uma ferramenta avançada que personaliza a experiência do site para cada visitante, guiando-os até as informações e soluções que precisam.

O AI copilot é inteligente. Ele entende as necessidades dos seus visitantes e oferece respostas rápidas que soam como humanas. Pode responder a perguntas frequentes, sugerir demonstrações, recomendar produtos e lidar com objeções. Isso aumenta drasticamente o engajamento, melhora a experiência do usuário e gera mais oportunidades de venda.

A melhor parte? O AI copilot ajuda você a captar leads 24/7. Ele interage com os visitantes do seu site, qualifica leads e coleta seus contatos o tempo todo. Assim, você transforma seu site em uma potência de geração de leads.‍

3. Ofereça um teste gratuito do seu produto

Essa estratégia de geração de leads B2B SaaS é uma ótima maneira de reduzir obstáculos e encontrar mais leads.

Permite que seus potenciais clientes testem seu software sem compromisso e vejam de perto como ele resolve seus problemas específicos.

Aqui estão dois tipos comuns de testes gratuitos para SaaS B2B:

1. Com prazo limitado: Você oferece acesso completo ao produto por um período determinado. Por exemplo, 30 dias.

2. Modelo freemium: Você oferece uma versão gratuita do produto com recursos limitados e sem restrições de tempo.

Não sobrecarregue os usuários com um processo de inscrição complicado. Torne-o super fácil, pedindo apenas o nome e o e-mail deles. Assim, você pode manter contato e nutrir esses leads por e-mail.

Durante o período de teste, ofereça instruções claras, vídeos de orientação e suporte de qualidade para que os usuários tenham uma experiência tranquila.

O objetivo é fazer com que eles se apaixonem pelo seu produto, para que não tenham outra opção senão adquirir a versão premium.‍

4. Escreva posts de blog que satisfaçam a Search Intent

Escrever posts de blog gera tráfego orgânico. A maioria de nós faz isso. Mas nem todos cuidam do Search Intent.

Search Intent é o objetivo que as pessoas têm ao digitar uma consulta no motor de busca.

Você vê, os motores de busca querem fornecer resultados relevantes aos usuários e satisfazer a Search Intent. Portanto, quando você entende essa intenção e cria conteúdo que a satisfaz, suas chances de ranquear aumentam.

Como fazer isso? Comece estudando seu público. Quem você está tentando alcançar? Quais são seus desafios e pontos de dor? Faça uma pesquisa de palavras-chave para identificar as perguntas (palavras-chave) que eles estão fazendo no Google.

Agora, para descobrir a Search Intent por trás de uma palavra-chave, digite a palavra-chave no Google e veja quais posts estão classificados na primeira página.

Se você pesquisar “ferramenta de produtividade” no Google, verá que os resultados são dominados por buscas que fornecem uma lista das melhores ferramentas de produtividade. Esses resultados estão lá porque é isso que as pessoas procuram. Agora, se você escrever um post explicando o que é uma ferramenta de produtividade, provavelmente não irá ranquear na primeira página.

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Os resultados na primeira página passaram no teste de Search Intent do Google, por isso estão lá. Então, você precisa criar um conteúdo semelhante, mas acrescentar algo novo ao tópico.

Quando você cuida da Search Intent, faz tanto os usuários quanto o Google felizes. Assim, seu conteúdo de blog fica bem posicionado nos resultados de busca e eleva sua geração de leads B2B SaaS.‍

5. Realize webinars para interagir com seu público

Essa estratégia de geração de leads B2B SaaS é uma maneira fantástica de se conectar com seu público-alvo. Você pode responder às perguntas deles em tempo real, abordar preocupações específicas e construir confiança por meio de comunicação aberta.

Não é à toa que webinars são o formato de conteúdo preferido por 91% dos profissionais B2B. E 73% dos profissionais de marketing B2B concordam que webinars geram leads de alta qualidade.

Como fazer isso? Basta compartilhar posts nas redes sociais para divulgar seu webinar. Peça os detalhes de contato deles para se inscrever no webinar.

Aqui estão algumas dicas para webinars de alta conversão:

1. Foque em tópicos relevantes para os pontos de dor do seu público-alvo. Não fale apenas sobre seu produto.

2. Parcerias com figuras respeitadas do seu setor podem aumentar a credibilidade do seu webinar e atrair mais público.

3. Você pode educar potenciais clientes sobre os desafios que enfrentam e como sua solução pode resolvê-los.

4. Após o webinar, você pode enviar uma gravação ou recursos adicionais para os inscritos e incluir uma chamada clara para ação, como um teste gratuito ou demonstração do produto.

Dessa forma, você pode atrair leads qualificados que estão prontos para dar o próximo passo com seu negócio de SaaS B2B.E agora você sabe como as empresas de SaaS geram leads.Qual é a melhor estratégia de geração de leads B2B SaaS?

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