8 Estratégias de Otimização de Motor Generativo para B2B SaaS

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Gartnerprevê que mais de 50% do tráfego de busca tradicional diminuirá devido à busca por IA. Portanto, se sua marca ainda depende apenas de SEO tradicional, é hora de mudar.

A Otimização de Motor Generativo ajuda sua marca a aparecer nas respostas de IA. Mas há um problema: GEO não é fácil. Você lida com termos de busca complexos, múltiplas plataformas de IA, algoritmos de plataformas em mudança e complexidade de medição.

Neste blog, compartilhamos 8 estratégias acionáveis para implementar a Otimização de Motor Generativo para sua marca B2B SaaS. Elas ajudarão você a aumentar a frequência de citações na IA e controlar o que a IA diz sobre seu produto.

8 estratégias de Otimização de Motor Generativo para B2B

Veja como marcas de SaaS B2B podem implementar GEO para serem citadas pela IA e escolhidas pelos usuários:

1. Encontre perguntas que seus compradores fazem

A otimização de palavras-chave é uma estratégia desatualizada. Os compradores não procuram mais por frases de duas palavras em motores de IA (nem no Google, onde 91,8% das consultas de busca são palavras-chave de cauda longa). Os compradores fazem perguntas longas, conversacionais e específicas, como:

  • Como a IA pode melhorar a gestão de inventário e também sugerir as melhores ferramentas?
  • Quais são boas plataformas de automação de marketing para negócios locais?
  • Quero entender as tendências em tecnologia de varejo em 2025.
  • Como gerenciar ciclos de vendas B2B, liste algumas plataformas principais que podem ajudar.

Para descobrir esse tipo de perguntas focadas no comprador, use ferramentas de inteligência de busca como Expertise AI. Ela ajuda a identificar as consultas conversacionais exatas que seu público está fazendo às plataformas de IA.

2. Crie páginas relevantes e programáticas

Depois de saber o que seu público está perguntando, o próximo passo é criar conteúdo que responda a essas perguntas. Mas, como essas consultas são complexas e específicas, talvez seja necessário criar um grande número de páginas para cobri-las todas.

É aí que o Expertise AI ajuda você a escalar. Ele primeiro identifica as perguntas mais feitas e depois gera páginas programáticas para cada uma delas. Essas páginas contêm conteúdo relevante, visuais e CTAs que correspondem de perto à intenção de busca: informacional, comercial ou transacional. E, como motores de IA como ChatGPT e Perplexity adoram conteúdo que responde diretamente às perguntas dos usuários, você aumenta suas chances de ser citado.

Dessa forma, você pode direcionar uma ampla variedade de termos de busca de cauda longa para aumentar a visibilidade na IA. E, faz isso minimizando o esforço manual necessário para cada página. Leia este blog para aprender mais sobre como o Expertise AI ajuda você a aumentar a visibilidade na IA.

3. Compartilhe experiências em primeira mão

Assim como o Google, os motores de IA preferem conteúdo escrito por humanos reais que tenham experiência direta com o tópico. Portanto, em vez de compartilhar informações genéricas, adicione histórias pessoais ou insights sempre que relevante.

Por exemplo, se você estiver comparando duas ferramentas de automação de e-mail, não apenas liste todas as suas funcionalidades. Experimente ambas as plataformas e compartilhe sua opinião pessoal. Adicione resultados específicos, como taxas de abertura ou cliques que você alcançou com cada ferramenta, com capturas de tela.

Suas experiências são únicas. Ninguém pode copiá-las. Portanto, essa estratégia não só ajuda você a se destacar, mas também constrói confiança tanto com os leitores quanto com os motores de IA.

4. Liste seu produto em diretórios de SaaS

Liste seu produto nos principais diretórios de SaaS como G2, Capterra, Clutch, ProductHunt e TrustRadius. Os LLMs frequentemente usam essas plataformas para responder a consultas relacionadas a produtos.

Crie um perfil completo com o link do seu site, recursos do produto, capturas de tela de alta qualidade, informações de preços e detalhes de contato. Além disso, mantenha sua listagem atualizada com novidades como novos recursos, estudos de caso ou lançamentos de versões.

Incentive seus usuários a compartilhar avaliações positivas nessas plataformas. Um perfil forte não só constrói confiança com seus compradores, mas também sinaliza credibilidade para a IA. Isso nos leva à próxima estratégia:

5. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

Os motores de IA adoram conteúdo gerado por usuários (UGC). É por isso que frequentemente citam plataformas como Reddit, Quora e Stack Overflow em suas respostas.

UGC é um tipo de conteúdo criado por usuários reais, não por marcas. Portanto, é autêntico e confiável. Não é à toa que sites com UGC veem 29% mais conversões, e 79% das pessoas dizem que isso influencia suas decisões de compra.

Mas como aproveitar o UGC? Aqui estão algumas maneiras:

  • Mostre depoimentos positivos em seu site.
  • Peça aos usuários que deixem avaliações em plataformas de terceiros como G2 e Capterra.
  • Incentive os usuários a compartilhar suas experiências com seu produto nas redes sociais.
  • Crie estudos de caso para mostrar como seu produto SaaS ajudou clientes reais.

Você pode oferecer recompensas na forma de suporte premium, acesso exclusivo ou bônus VIP para incentivar mais usuários a criar UGC.

6. Escreva para humanos, empacote para IA

A IA decide se os usuários veem seu conteúdo. Mas, no final das contas, seu conteúdo será lido por humanos. Portanto, tenha seu público em mente ao criar o conteúdo. E, ao mesmo tempo, empacote o conteúdo para a IA, para que ela possa descobrir e distribuir para seu público. Veja como fazer isso:

  • Responda às perguntas dos usuários de forma conversacional.
  • Use palavras simples, frases concisas e parágrafos curtos.
  • Divida seu conteúdo em várias seções com subtítulos.
  • Use listas, tabelas e pontos para organizar o conteúdo (como fizemos).
  • Inclua uma seção de FAQ em cada página com o esquema FAQ.

7. Crie páginas pilar

Esta é uma de nossas estratégias favoritas. Funcionou para SEO, e continua funcionando para GEO.

Um página pilar é basicamente um guia detalhado sobre um tópico amplo. Ela fornece uma visão geral do tema principal e links para vários blogs que explicam em profundidade subtemas relacionados.

Por exemplo, uma marca B2B SaaS que oferece uma ferramenta de vendas outbound pode ter "Vendas outbound" como seu tema principal, com os seguintes subtemas:

  • Melhores ferramentas de vendas outbound
  • Como obter mais vendas outbound
  • Como personalizar mensagens outbound
  • Como a pontuação de leads melhora as taxas de conversão

Páginas pilar ajudam você a demonstrar sua expertise em tópicos específicos. Elas constroem autoridade tópica para que sua marca apareça em buscas relacionadas.

8. Continue aprendendo sobre GEO

GEO é novo e está em constante mudança. Para se manter à frente, você precisa acompanhar o que está funcionando e o que está mudando. Siga as atualizações do Google, OpenAI e Perplexity. Você também pode seguir Expertise AI para dicas práticas sobre otimização de motores gerativos e otimização de conversão. Quanto melhor você entender os motores de IA, maiores serão suas chances de vencer o jogo de busca por IA.