Estrategias de generación de leads B2B SaaS que funcionan
La generación de leads B2B SaaS consistente es crucial para el buen funcionamiento de tu negocio. Así es como encuentras nuevos clientes que no solo usan tu producto, sino que también difunden la palabra.
Sin embargo, recopilar nuevos leads puede parecer escalar una montaña empinada, especialmente si estás en un mercado competitivo.
Y además, quieres leads de calidad porque no quieres que tu equipo de ventas pierda tiempo con personas que realmente no están interesadas en tu oferta.
El asunto es que, la generación de leads puede ser fácil si conoces las estrategias correctas. Por eso, en este post, compartiremos cinco estrategias de generación de leads inbound para negocios B2B SaaS.
Te mostraremos cómo puedes atraer un flujo constante de leads de calidad incluso mientras duermes. Pero primero, entendamos…
¿Qué es la generación de leads para B2B SaaS?
Algunas personas piensan que la generación de leads es recopilar direcciones de correo electrónico aleatorias. No podrían estar más equivocados. La generación de leads B2B SaaS consiste en identificar negocios que sean un ajuste perfecto para tu producto y que tengan los puntos de dolor que tu solución puede solucionar.
En este post, nos centraremos en la generación de leads inbound porque es mucho más fácil y efectiva. Aquí, atraes leads de calidad sin perder tiempo en correos fríos ni gastar dinero en anuncios.
¿Cómo sucede eso? Bueno, creas contenido de calidad como publicaciones en blogs y libros electrónicos que tus potenciales clientes encuentran interesantes e informativos. Este contenido te posiciona como una autoridad en tu campo y genera confianza con los posibles clientes.
De esta manera, es más probable que llenen tu formulario de contacto y se conviertan en tus leads. Echemos un vistazo a cómo puedes generar más leads en SaaS…
5 estrategias de generación de leads B2B SaaS que debes probar
1. Fortalece tu presencia en LinkedIn
LinkedIn es la plataforma profesional más grande del mundo, con más de 1 mil millones de usuarios en todo el mundo. Esa es una audiencia masiva esperando descubrir tu producto.
LinkedIn te permite enfocarte con precisión en tu cliente objetivo y conectar con tomadores de decisiones en un entorno profesional. Ninguna otra red social puede ofrecer este nivel de precisión en la segmentación.
Por eso, el 89% de los marketers B2B usan LinkedIn para generación de leads , con un 62% reportando resultados exitosos.
Aquí tienes algunos consejos para la generación de leads en LinkedIn para SaaS B2B:
1. Crea un perfil impactante: Este es tu página de destino. Debe decir claramente qué problema resuelve tu producto y mostrar tu experiencia.
2. Comparte contenido valioso: Podría ser información del sector, consejos y historias de éxito para posicionarte como un experto y generar confianza. La gente es más propensa a hacer negocios con alguien que ve como conocedor y confiable.
3. Interactúa con otros: Comenta en las publicaciones de tu ICP, envía mensajes directos y participa en discusiones del sector para construir relaciones y nutrir leads.
Solo enfócate en ofrecer valor de manera constante, y tu página de LinkedIn se convertirá en una máquina de captación de leads.
2. Usa un copiloto de IA para visitantes del sitio web
La mayoría de los sitios web de SaaS B2B están desordenados y no son claros. Están llenos de información y son difíciles de navegar, confundiendo a los visitantes y alejando posibles ventas.
¿Y si alguien estuviera junto a cada visitante ayudándolos a encontrar lo que necesitan? Bueno, eso es lo que hace un copiloto de IA. Y esto nos lleva a una de las mejores estrategias de generación de leads B2B SaaS: usar un copiloto de IA.
El copiloto de IA es una herramienta avanzada que personaliza la experiencia del sitio web para cada visitante, guiándolos hacia la información y las soluciones que necesitan.
El copiloto de IA es inteligente. Entiende las necesidades de tus visitantes y ofrece respuestas rápidas que suenan como humanas. Puede responder preguntas frecuentes, sugerir demos, recomendar productos y manejar objeciones. Esto aumenta dramáticamente el compromiso, mejora la experiencia del usuario y genera más oportunidades de venta.
¿La mejor parte? El copiloto de IA te ayuda con la captura de leads 24/7. Interactúa con los visitantes de tu sitio web, califica leads y recopila sus datos de contacto las 24 horas del día. De esta manera, transformas tu sitio web en una potencia de generación de leads.
3. Ofrece una prueba gratuita de tu producto
Esta estrategia de generación de leads B2B SaaS es una excelente manera de reducir fricciones y encontrar más leads.
Permite a tus potenciales clientes probar tu software sin compromiso y ver de primera mano cómo resuelve sus problemas específicos.
Aquí tienes 2 tipos comunes de pruebas gratuitas para SaaS B2B:
1. Limitada en tiempo: Ofreces acceso completo al producto por un período determinado. Por ejemplo, 30 días.
2. Modelo freemium: Ofreces una versión gratuita del producto con funciones limitadas y sin restricciones de tiempo.
No abrumes a los usuarios con un proceso de registro complejo. Hazlo súper fácil pidiendo solo su nombre y correo electrónico. De esta manera, puedes mantenerte en contacto y nutrirlos por correo electrónico.
Durante el período de prueba, ofrece instrucciones claras, videos explicativos y soporte de calidad para que los usuarios tengan una experiencia fluida.
El objetivo es hacer que se enamoren de tu producto para que no tengan otra opción que comprar la versión premium.
4. Escribe publicaciones en el blog que satisfagan la Intención de Búsqueda
Escribir publicaciones en el blog te genera tráfico orgánico. La mayoría de nosotros lo hacemos. Pero no todos cuidamos de la Intención de Búsqueda.
La Intención de Búsqueda es el objetivo que tienen las personas cuando escriben una consulta en el motor de búsqueda.
Verás, los motores de búsqueda quieren ofrecer resultados relevantes a los usuarios y satisfacer la Intención de Búsqueda. Entonces, cuando entiendes esa intención y creas contenido que la satisface, tus posibilidades de posicionarte mejor aumentan.
¿Cómo hacerlo? Comienza estudiando a tu audiencia. ¿A quién intentas alcanzar? ¿Cuáles son sus desafíos y puntos de dolor? Realiza una investigación de palabras clave para identificar las preguntas (palabras clave) que están buscando en Google.
Ahora, para entender la intención de búsqueda detrás de una palabra clave, escribe la palabra en Google y mira qué publicaciones están en la primera página.
Si buscas “herramienta de productividad” en Google, verás que los resultados están dominados por búsquedas que ofrecen una lista de las mejores herramientas de productividad. Esos resultados están allí porque eso es lo que la gente busca. Ahora, si escribes una publicación explicando qué es una herramienta de productividad, probablemente no aparecerá en la primera página.
Los resultados en la primera página han pasado la prueba de la Intención de Búsqueda de Google, por eso están allí. Entonces, debes crear contenido similar pero agregar algo nuevo al tema.
Cuando cuidas la Intención de Búsqueda, haces felices tanto a los usuarios como a Google. Así, tu contenido en el blog ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda y eleva tu generación de leads en B2B SaaS.
5. Realiza seminarios web para interactuar con tu audiencia
Esta estrategia de generación de leads en B2B SaaS es una forma fantástica de conectar con tu público objetivo. Puedes responder a sus preguntas en tiempo real, abordar preocupaciones específicas y construir confianza mediante una comunicación abierta.
No es de extrañar que los seminarios web sean el formato de contenido preferido por el 91% de los profesionales B2B. Y el 73% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que los seminarios web generan leads de alta calidad.
¿Cómo hacerlo? Solo comparte publicaciones en redes sociales para dar a conocer tu seminario web. Pide sus datos de contacto para registrarse en el seminario.
Aquí tienes algunos consejos para seminarios web con alta tasa de conversión:
1. Enfócate en temas relevantes para los puntos de dolor de tu audiencia objetivo. No hables solo de tu producto.
2. Asociarte con figuras respetadas en tu industria puede aumentar la credibilidad de tu seminario web y atraer a más público.
3. Puedes educar a los posibles clientes sobre los desafíos que enfrentan y cómo tu solución puede abordarlos.
4. Después del seminario, puedes enviar una grabación o recursos adicionales a quienes se registraron y agregar un llamado a la acción claro, como una prueba gratuita o una demostración del producto.
De esta manera, puedes atraer leads calificados que estén listos para dar el siguiente paso con tu negocio de B2B SaaS. Y ahora sabes cómo las empresas de SaaS generan leads.
¿Cuál es la mejor estrategia de generación de leads en B2B SaaS?
Nada supera a un copiloto en tu sitio web cuando se trata de generación de leads. Y tenemos un copiloto de IA realmente inteligente, AI Nav. Esta herramienta innovadora automatiza soporte y ventas, te ayuda a ahorrar mucho dinero y aumenta la productividad de tu negocio. Con experiencias de usuario sin interrupciones y captura de leads las 24 horas, puedes convertir fácilmente el tráfico del sitio web en leads calificados. Visita esta página para aprender más sobre AI Nav.