5 mejores estrategias de generación de leads para tu negocio
Una empresa sin clientes potenciales es como un coche sin gasolina. Pueden lucir relucientes, pero no pueden ir a ninguna parte.
La generación de clientes potenciales es el proceso de atraer clientes potenciales o posibles clientes para tu negocio. Es crucial porque, sin un flujo constante de clientes potenciales, tu embudo de ventas se seca y afecta negativamente tus ingresos. No quieres eso.
Entonces, cómo conseguir más clientes potenciales? ¿Cómo aseguras que tu negocio esté prosperando con ventas?
Bueno, hay muchas maneras de hacerlo, y no puedes probar todas al mismo tiempo. Así que, exploraremos las 5 mejores estrategias de generación de clientes potenciales. Si las aplicas correctamente, tu negocio prosperará con clientes felices en aumento.
Las 5 mejores estrategias de generación de clientes potenciales que realmente funcionan
Primero, entendamos el proceso de generación de clientes potenciales. Consiste principalmente en tres pasos. Lo primero que haces es captar la atención de tu cliente objetivo. Luego, interactúas con ellos y ofreces algo valioso, como información o un incentivo para obtener sus datos de contacto. Finalmente, te conectas con ellos para construir relaciones e invitarlos a ser tus clientes.
Ahora, aquí hay algunas estrategias para conseguir más clientes potenciales para tu negocio:
1. Comienza a bloguear
¿Qué tal aumentar el tráfico del sitio web y promocionar tus productos? El blogging hace exactamente eso. Cada publicación de blog que aparece en los motores de búsqueda te proporciona tráfico gratuito y constante durante años.
Por eso, las empresas que comparten publicaciones en blogs obtienen 55% más tráfico en sus sitios web que aquellas que no lo hacen. No es de extrañar que el blogging tenga que estar en primer lugar en una lista de las mejores estrategias de generación de clientes potenciales.
Todo lo que tienes que hacer es escribir publicaciones informativas que aporten valor a tus lectores. Tus publicaciones deben responder a las preguntas de tu cliente objetivo y resolver sus problemas. Porque cuando ayudas a alguien, te vuelves más simpático y confiable. Así, los lectores tienen más probabilidades de volverse leales a tu negocio.
Puedes optimizar tus publicaciones de blog para un mayor posicionamiento en los motores de búsqueda. Y finalmente, incluir un llamado a la acción en tu publicación, pidiendo a los visitantes que compartan su nombre y correo electrónico para suscribirse a tu boletín o descargar una guía gratuita. Recuerda, los clientes potenciales se sienten atraídos cuando ofreces valor.
2. Ofrece pruebas de producto
El asunto es que, las personas siempre son escépticas respecto a realizar compras. Temen ser estafadas y parecer tontos. Por eso, no confían en la mayoría de lo que dices sobre tus productos.
Pero puedes romper esas barreras de venta con una de las mejores estrategias de generación de clientes potenciales- permitiendo que las personas usen una versión limitada de tu producto de forma gratuita.
La fricción mata las conversiones, así que asegúrate de que el proceso de registro sea sencillo. Por ejemplo, pide la menor cantidad de detalles posible, como nombre y correo electrónico. Dado que la prueba es gratuita y los clientes potenciales no tienen nada que perder, serán más propensos a aceptar.
Y si tu producto es realmente bueno, verán los beneficios en acción y comenzarán a confiar en tu marca. Así, puedes enviarles correos con ofertas y persuadirlos para que actualicen a versiones premium. Además, tu marca en las versiones gratuitas promoverá tu empresa y atraerá más clientes potenciales.
3. Usa un chatbot de IA
¿Puede tu negocio generar clientes potenciales mientras duermes? Imagina lo genial que sería. Los chatbots de IA lo hacen posible.
Esta es la mejor estrategia de generación de clientes potenciales para tu negocio, y está en auge. El mercado de chatbots se estimó en USD 5.13 mil millones en 2022 y se predice que crecerá a una tasa compuesta anual del 23.3% de 2023 a 2030.
Los chatbots de IA son básicamente tus asistentes digitales que conocen tu negocio a fondo. Ofrecen respuestas personalizadas y humanas a las consultas de los clientes para recopilar clientes potenciales.
Cuando los visitantes ingresan a tu sitio web, el chatbot muestra un mensaje emergente invitándolos a interactuar. El chatbot comprende sus necesidades, habla sobre tu negocio y solicita su información de contacto.
De esta manera, puedes hacer seguimiento de los clientes potenciales para convertirlos. No es de sorprender que, 55% de las empresas que usan chatbots generan clientes potenciales de calidad.
Los chatbots pueden trabajar para ti día y noche. Esto significa que tus clientes pueden obtener soporte en cualquier momento del día y estar más satisfechos con tu empresa. Esto mejora la lealtad a la marca y te ayuda a mantenerte competitivo.
4. Establece programas de referidos
Tus clientes actuales pueden ser tus mejores vendedores. Pueden difundir la palabra sobre tus productos o servicios increíbles, atrayendo clientes potenciales de calidad. ¿Cómo? Solo configura un programa de referidos y ofréceles incentivos como descuentos, recompensas o dinero por cada referencia exitosa.
Eso es todo. Tus clientes harán el resto. Recuerda que cuanto mayor sea el incentivo, más motivados estarán para promover tu marca entre amigos y familiares. Y para mejores conversiones, puedes recompensar tanto a los que refieren como a los referidos.
Esta es una excelente estrategia de generación de clientes potenciales para negocios porque ayuda a retener a los clientes existentes y también a adquirir nuevos. Además, es una forma rentable de aumentar el reconocimiento de marca y construir una comunidad de clientes felices.
5. Incorpora el marketing en video
Lo interesante de los videos es que son altamente atractivos. Por eso, a la gente le encanta verlos. Y por eso, la gente recuerda más lo que ve que lo que lee. Así que no te sorprenderá que 91% de las empresas utilizaron video como herramienta de marketing en 2023.
Al igual que con el blogging, puedes crear videos de calidad que aporten valor a la audiencia. De hecho, puedes convertir tus publicaciones de blog en videos narrándolos frente a tu cámara y añadiendo algunos B-rolls, efectos visuales y música para hacer que sean más atractivos. Finalmente, pide a tus espectadores que llenen un formulario o consigan un producto gratuito a cambio de su información de contacto.
También puedes crear videos que muestren tus productos, expliquen sus beneficios y cuenten la historia de tu marca. Compartir videos de manera constante en plataformas como YouTube e Instagram no solo te ayuda a generar clientes potenciales, sino también a construir una audiencia solidaria. Por eso, el marketing en video es una de las mejores estrategias de generación de leads para startups.
Pero, ¿con qué estrategia de generación de leads deberías comenzar?
Así que aquí tienes, las 5 mejores estrategias de generación de leads para potenciar tu negocio. Ahora, si aún estás confundido sobre cómo conseguir más clientes potenciales , puedes comenzar con la más fácil de las cinco, usando una herramienta inteligente como el chatbot de ventas con IA de Expertise.
Expertise puede hacer que la generación de leads sea más fácil que encontrar arena en la playa. Puedes entrenar al chatbot de IA para ventas con solo hacer clic en unos botones. Luego, se convierte en tu asistente personalizado que entiende tu negocio y habla de tu marca como un experto.
El chatbot involucra a los visitantes de tu sitio web en conversaciones similares a las humanas para responder sus consultas y recopilar sus contactos. Y es fluido en más de 175 idiomas, así que donde sea que estén tus clientes en el mundo, podrán comunicarse fácilmente con tu chatbot.
Expertise también te ayuda a crear correos electrónicos personalizados para que puedas hacer un seguimiento sin esfuerzo a los leads generados. De esta manera, tu embudo de ventas sigue fluyendo y tu negocio se mantiene rentable. Obtén la prueba gratuita del chatbot de ventas con IA de Expertise hoy y lleva tu negocio hacia el éxito.