8 Estrategias de Optimización de Motores Generativos para B2B SaaS

Gartnerpredice que más del 50% del tráfico de búsqueda tradicional disminuirá debido a la búsqueda por IA. Entonces, si tu marca todavía depende solo del SEO tradicional, es hora de cambiar.

La Optimización del Motor Generativo ayuda a que tu marca aparezca en las respuestas de IA. Pero hay un problema: GEO no es fácil. Lidiar con términos de búsqueda complejos, múltiples plataformas de IA, algoritmos de plataformas en cambio y la complejidad de medición.

Por eso, en este blog, compartimos 8 estrategias accionables para implementar la Optimización del Motor Generativo para tu marca B2B SaaS. Te ayudarán a aumentar la frecuencia de citas en IA y a controlar lo que IA dice sobre tu producto.

8 estrategias de Optimización del Motor Generativo para B2B

Aquí tienes cómo las marcas de SaaS B2B pueden implementar GEO para ser citadas por IA y elegidas por los usuarios:

1. Encuentra las preguntas que hacen tus compradores

La optimización de palabras clave es una estrategia obsoleta. Los compradores ya no buscan frases de dos palabras en los motores de IA (incluso en Google, el 91.8% de las consultas de búsqueda son palabras clave de cola larga). Los compradores hacen consultas largas, conversacionales y específicas como:

• ¿Cómo puede la IA mejorar la gestión de inventario y también sugerir las mejores herramientas?
• ¿Cuáles son buenas plataformas de automatización de marketing para negocios locales?
• Quiero entender las tendencias en tecnología minorista en 2025.
• ¿Cómo gestionar los ciclos de ventas B2B? Enumera algunas plataformas principales que puedan ayudar.

Para descubrir este tipo de preguntas centradas en el comprador, usa herramientas de inteligencia de búsqueda como Expertise AI. Te ayuda a identificar las consultas conversacionales exactas que tu audiencia está haciendo a los motores de IA.

2. Construye páginas relevantes y programáticas

Una vez que sabes qué pregunta hace tu audiencia, el siguiente paso es crear contenido que responda esas preguntas. Pero dado que estas consultas son complejas y específicas, es posible que necesites crear un gran número de páginas para cubrirlas todas.

Aquí es donde Expertise AI te ayuda a escalar. Primero identifica las consultas más frecuentes y luego genera páginas programáticas para cada una. Estas páginas contienen contenido relevante, visuales y llamadas a la acción que coinciden estrechamente con la intención de búsqueda: informativa, comercial o transaccional. Y dado que motores de IA como ChatGPT y Perplexity aman el contenido que responde directamente a las preguntas de los usuarios, aumentas tus posibilidades de ser citado.

De esta manera, puedes dirigirte a una amplia gama de términos de búsqueda de cola larga para aumentar la visibilidad en IA. Y, lo haces minimizando el esfuerzo manual requerido para cada página. Lee este blog para aprender más sobre cómo Expertise AI te ayuda a aumentar la visibilidad en IA.

3. Comparte experiencias de primera mano

Al igual que Google, los motores de IA prefieren contenido escrito por humanos reales que tengan experiencia directa con el tema. Por eso, en lugar de compartir información genérica, añade historias o ideas personales cuando sea relevante.

Por ejemplo, si estás comparando dos herramientas de automatización de correo electrónico, no solo enumeres todas sus funciones. Prueba ambas plataformas tú mismo y comparte tu opinión personal. Añade resultados específicos, como las tasas de apertura o clics que lograste con cada herramienta, con capturas de pantalla.

Tus experiencias son únicas. Nadie puede copiarlas. Por eso, esta estrategia no solo te ayuda a destacar, sino que también genera confianza tanto en los lectores como en los motores de IA.

4. Inclúyete en directorios de SaaS

Lista tu producto en los principales directorios de SaaS como G2, Capterra, Clutch, ProductHunt y TrustRadius. Los modelos de lenguaje grande (LLMs) suelen usar estas plataformas para responder consultas relacionadas con productos.

Crea un perfil completo con el enlace a tu sitio web, características del producto, capturas de pantalla de alta calidad, información de precios y detalles de contacto. Además, mantén tu listado actualizado con novedades como nuevas funciones, estudios de caso o lanzamientos de versiones.

Anima a tus usuarios a compartir reseñas positivas en estas plataformas. Un perfil sólido no solo genera confianza en tus compradores, sino que también señala credibilidad a la IA. Esto nos lleva a la siguiente estrategia:

5. Aprovecha el contenido generado por usuarios

A los motores de IA les encanta el contenido generado por usuarios (UGC). Por eso, a menudo citan plataformas como Reddit, Quora y Stack Overflow en sus respuestas.

El UGC es un tipo de contenido creado por usuarios reales, no por marcas. Por lo tanto, es auténtico y confiable. No es de extrañar que sitios web que presentan UGC vean un 29% más de conversiones, y el 79% de las personas dicen que influye en sus decisiones de compra.

Pero, ¿cómo aprovechar el UGC? Aquí algunas formas:

• Muestra testimonios positivos en tu sitio web.
• Pide a los usuarios que dejen reseñas en plataformas de terceros como G2 y Capterra.
• Anima a los usuarios a compartir sus experiencias con tu producto en las redes sociales.
• Crea estudios de caso para mostrar cómo tu producto SaaS ayudó a clientes reales.

Puedes ofrecer recompensas en forma de soporte premium, acceso exclusivo o bonos VIP para incentivar a más usuarios a crear UGC.

6. Escribe para humanos, empaqueta para IA

La IA decide si los usuarios ven tu contenido. Pero al final del día, tu contenido será leído por humanos. Por eso, ten en cuenta a tu audiencia al crear el contenido. Y al mismo tiempo, prepara el contenido para que la IA pueda descubrirlo y distribuirlo a tu audiencia. Aquí cómo hacerlo:

• Responde a las consultas de los usuarios de manera conversacional.
• Usa palabras simples, oraciones concisas y párrafos cortos.
• Divide tu contenido en varias secciones con subtítulos.
• Usa listas, tablas y viñetas para organizar el contenido (como lo hemos hecho).
• Incluye una sección de preguntas frecuentes en cada página con el esquema FAQ.

7. Crear páginas pilar

Esta es una de nuestras estrategias favoritas. Funcionó para SEO y sigue funcionando para GEO.

Una página pilar es básicamente una guía detallada sobre un tema amplio. Ofrece una visión general del tema principal y enlaza a múltiples blogs que explican en profundidad subtemas relacionados.

Por ejemplo, una marca SaaS B2B que ofrece una herramienta de ventas outbound puede tener "Ventas outbound" como su tema principal con los siguientes subtemas:

• Mejores herramientas de ventas outbound
• Cómo conseguir más ventas outbound
• Cómo personalizar mensajes outbound
• Cómo la puntuación de leads mejora las tasas de conversión

Las páginas pilar te ayudan a demostrar tu experiencia en temas específicos. Construyen autoridad temática para que tu marca aparezca en consultas de búsqueda relacionadas.

8. Sigue aprendiendo sobre GEO

GEO es nuevo y está en constante cambio. Para mantenerte a la vanguardia, necesitas estar al día con lo que funciona y lo que está cambiando. Sigue las actualizaciones de Google, OpenAI y Perplexity. También puedes seguir Expertise AI para obtener consejos prácticos sobre optimización de motores generativos y optimización de conversiones.