Stratégies de génération de leads B2B SaaS qui fonctionnent

Une génération de leads B2B SaaS cohérente est essentielle au bon fonctionnement de votre entreprise. C’est ainsi que vous trouvez de nouveaux clients qui non seulement utilisent votre produit, mais en parlent aussi autour d’eux.

Cependant, collecter de nouveaux leads peut sembler comme gravir une montagne escarpée, surtout si vous évoluez sur un marché concurrentiel.

Et puis, vous souhaitez également des leads de qualité, car vous ne voulez pas que votre équipe de vente perde du temps avec des personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par votre offre.

Le fait est que la génération de leads peut être facile si vous connaissez les bonnes stratégies. C’est pourquoi, dans cet article, nous partagerons cinq stratégies de génération de leads inbound pour les entreprises SaaS B2B.

Nous vous montrerons comment attirer un flux constant de leads de qualité même pendant que vous dormez. Mais commençons d’abord par comprendre…

Qu’est-ce que la génération de leads pour le SaaS B2B ?

Certaines personnes pensent que la génération de leads consiste à collecter des adresses email aléatoires. Elles ont tout faux. La génération de leads pour le SaaS B2B consiste à identifier des entreprises qui correspondent parfaitement à votre produit et qui ont des points de douleur que votre solution peut résoudre.

Dans cet article, nous nous concentrerons sur la génération de leads inbound car elle est beaucoup plus simple et efficace. Ici, vous attirez des leads de qualité sans perdre de temps avec des emails à froid ou en dépensant de l’argent en publicité.

Comment cela se produit-il ? Eh bien, vous créez du contenu de qualité comme des articles de blog et des livres électroniques que vos clients potentiels trouvent intéressants et informatifs. Ce contenu vous positionne comme une autorité dans votre domaine et construit la confiance avec les clients potentiels.

De cette façon, ils sont plus susceptibles de remplir votre formulaire de contact et de devenir vos leads. Jetons un œil à comment vous pouvez générer plus de leads dans le SaaS…‍

5 stratégies de génération de leads B2B SaaS à essayer absolument

1. Renforcez votre présence sur LinkedIn

LinkedIn est la plus grande plateforme professionnelle au monde, avec plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde. C’est une audience massive qui attend de découvrir votre produit.

LinkedIn vous permet de cibler précisément votre client idéal et de vous connecter avec des décideurs dans un cadre professionnel. Aucune autre plateforme sociale ne peut offrir cette précision dans le ciblage.

C’est pourquoi 89 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour la génération de leads , avec 62 % rapportant des résultats positifs.

Voici quelques conseils pour la génération de leads B2B SaaS sur LinkedIn :

1. Créez un profil percutant: C’est votre page d’atterrissage. Elle doit clairement indiquer quel problème votre produit résout et mettre en valeur votre expertise.

2. Partagez du contenu précieux: Il peut s’agir d’informations sectorielles, de conseils et d’histoires de réussite pour vous positionner en tant qu’expert et instaurer la confiance. Les gens sont plus susceptibles de faire affaire avec quelqu’un qu’ils perçoivent comme compétent et fiable.‍

3. Engagez-vous avec les autres: Commentez les publications de votre ICP, envoyez des messages privés, et participez aux discussions sectorielles pour construire des relations et nourrir vos leads.

Concentrez-vous simplement à apporter de la valeur de manière cohérente, et votre page LinkedIn deviendra une machine à capturer des leads.‍

2. Utilisez un copilote IA pour les visiteurs du site web

La plupart des sites SaaS B2B sont encombrés et peu clairs. Ils sont chargés d’informations et difficiles à naviguer, ce qui déroute les visiteurs et repousse les ventes potentielles.

Et si quelqu’un se tenait à côté de chaque visiteur pour l’aider à trouver ce dont il a besoin ? Eh bien, c’est ce que fait un copilote IA. Et cela nous amène à l’une des meilleures stratégies de génération de leads SaaS B2B : utiliser un copilote IA.

Le copilote IA est un outil avancé qui personnalise l’expérience du site web pour chaque visiteur, en le guidant vers les informations et solutions dont il a besoin.

Le copilote IA est intelligent. Il comprend les besoins de vos visiteurs et propose des réponses rapides qui ressemblent à celles des humains. Il peut répondre aux FAQ, suggérer des démos, recommander des produits, et gérer les objections. Cela augmente considérablement l’engagement, améliore l’expérience utilisateur, et génère plus d’opportunités de vente.

Le meilleur ? Le copilote IA vous aide à capturer des leads 24/7. Il interagit avec les visiteurs de votre site, qualifie les leads, et collecte leurs coordonnées en permanence. De cette façon, vous transformez votre site en une machine à génération de leads.‍

3. Proposez un essai gratuit de votre produit

Cette stratégie de génération de leads SaaS B2B est un excellent moyen de réduire les frictions et de trouver plus de leads.

Elle permet à vos clients potentiels de tester votre logiciel sans engagement et de voir de première main comment il résout leurs problèmes spécifiques.

Voici deux types courants d’essais gratuits pour le SaaS B2B :

1. Limité dans le temps : Vous offrez un accès complet au produit pour une période déterminée. Par exemple, 30 jours.

2. Modèle freemium : Vous proposez une version gratuite du produit avec des fonctionnalités limitées et sans restriction de temps.

Ne surchargez pas les utilisateurs avec un processus d’inscription complexe. Rendez-le très simple en ne demandant que leur nom et leur email. De cette façon, vous pouvez rester en contact et les accompagner par email.

Pendant la période d’essai, offrez des instructions claires, des vidéos de présentation, et un support de qualité pour que les utilisateurs vivent une expérience fluide.

L’objectif est de leur faire tomber amoureux de votre produit afin qu’ils n’aient d’autre choix que d’acheter la version premium.‍

4. Rédigez des articles de blog qui répondent à l'intention de recherche

Rédiger des articles de blog vous permet d'attirer du trafic organique. La plupart d'entre nous le font. Mais pas tous prennent soin de la Intention de recherche.

L'intention de recherche est l'objectif que les gens ont lorsqu'ils tapent une requête dans le moteur de recherche.

Vous voyez, les moteurs de recherche veulent fournir des résultats pertinents aux utilisateurs et satisfaire l'Intention de recherche. Donc, lorsque vous comprenez cette intention et créez du contenu qui la satisfait, vos chances de classement augmentent.

Comment faire cela ? Commencez par étudier votre audience. Qui essayez-vous d'atteindre ? Quels sont leurs défis et points de douleur ? Faites des recherches de mots-clés pour identifier les questions (mots-clés) qu'ils posent sur Google.

Maintenant, pour comprendre l'intention de recherche derrière un mot-clé, tapez ce mot-clé dans Google et voyez quels articles se classent en première page.

Si vous recherchez « outil de productivité » sur Google, vous verrez que les résultats sont dominés par des recherches qui fournissent une liste des meilleurs outils de productivité. Ces résultats sont là parce que c'est ce que les gens recherchent. Maintenant, si vous écrivez un article expliquant ce qu'est un outil de productivité, il ne sera probablement pas en première page.

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Les résultats en première page ont passé le test de l'Intention de recherche de Google, c'est pourquoi ils sont là. Vous devez donc créer un contenu similaire mais ajouter quelque chose de nouveau au sujet.

Lorsque vous prenez soin de l'Intention de recherche, vous rendez heureux à la fois les utilisateurs et Google. Ainsi, votre contenu de blog se classe en haut des résultats de recherche et augmente votre génération de leads B2B SaaS.‍

5. Organisez des webinaires pour interagir avec votre audience

Cette stratégie de génération de leads B2B SaaS est une excellente façon de se connecter avec votre public cible. Vous pouvez répondre à leurs questions en temps réel, aborder des préoccupations spécifiques et instaurer la confiance grâce à une communication ouverte.

Pas étonnant que les webinaires soient le format de contenu préféré de 91 % des professionnels B2B. Et 73 % des marketeurs B2B conviennent que les webinaires génèrent des leads de haute qualité.

Comment faire ? Partagez simplement des publications sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre webinaire. Demandez leurs coordonnées pour s'inscrire au webinaire.

Voici quelques conseils pour des webinaires à fort taux de conversion :

1. Concentrez-vous sur des sujets pertinents pour les points de douleur de votre audience cible. Ne vous contentez pas de parler de votre produit.

2. S'associer avec des figures respectées dans votre secteur peut renforcer la crédibilité de votre webinaire et attirer plus de public.

3. Vous pouvez éduquer les clients potentiels sur les défis qu'ils rencontrent et comment votre solution peut y répondre.

4. Après le webinaire, vous pouvez envoyer un enregistrement ou des ressources supplémentaires à ceux qui se sont inscrits et ajouter un appel à l'action clair, comme un essai gratuit ou une démonstration du produit.

De cette façon, vous pouvez attirer des leads qualifiés prêts à passer à l'étape suivante avec votre entreprise B2B SaaS. Et maintenant, vous savez comment les entreprises SaaS génèrent des leads.

Quelle est la meilleure stratégie de génération de leads B2B SaaS ?

Rien ne peut battre un copilote de site web en matière de génération de leads. Et nous avons un copilote IA vraiment intelligent, AI Nav. Cet outil innovant automatise le support et les ventes, vous aide à économiser beaucoup d'argent et augmente la productivité de votre entreprise. Avec des expériences utilisateur fluides et une capture de leads 24/7, vous pouvez facilement convertir le trafic du site web en leads qualifiés. Visitez cette page pour en savoir plus sur AI Nav.