Le SEO est en train de mourir. Votre entreprise survivra-t-elle à ce changement ?

Le SEO traditionnel ne fonctionne plus. Les acheteurs utilisent désormais les LLMs pour découvrir de nouveaux produits et prendre des décisions d'achat sans même atterrir sur votre site web.

Et donc, le trafic organique diminue jour après jour. En fait, Gartner prévoit que le trafic des moteurs de recherche va diminuer de 25 % d'ici 2026.

Que vous en soyez conscient ou non, cette évolution affecte déjà votre entreprise. La grande question est donc : êtes-vous prêt pour ce qui arrive ? Car il y a une grande opportunité pour les entreprises qui s'adaptent rapidement. Et celles qui ne le font pas, disparaîtront bientôt.

Comprenons comment la recherche évolue, pourquoi vous devriez optimiser pour les LLMs, et comment vous adapter en utilisant des outils d'intelligence B2B comme Expertise AI.

Pourquoi le SEO traditionnel est-il en train de mourir ?

La recherche a considérablement évolué ces deux dernières années. Les stratégies traditionnelles comme l'optimisation des mots-clés, la création de backlinks non pertinents, et la production de contenu mince ne fonctionnent plus. Voici quelques-uns des grands changements qui tuent le SEO traditionnel :

1. Les acheteurs veulent des réponses directes : Les utilisateurs ne veulent pas parcourir une liste de liens bleus, en cliquer un, et lire tout le contenu pour trouver l'information dont ils ont besoin. Ils veulent désormais des réponses directes et complètes à leurs requêtes. Par conséquent, les LLMs comme ChatGPT, Gemini, et Claude deviennent la principale façon dont les gens accèdent au web.

2. La recherche devient conversationnelle : Les acheteurs ne préfèrent pas rechercher des mots-clés maladroits comme "meilleur CRM". Ils recherchent maintenant des requêtes complètes et conversationnelles comme : "Je dirige une startup SaaS B2B avec moins de 15 employés, quel CRM serait le meilleur pour nous ?"

3. Les recherches mènent à zéro clics : La tendance ci-dessus a encouragé Google à offrir des aperçus IA dans plus de 200 pays, ce qui fournit une réponse résumée par IA aux requêtes des utilisateurs en haut des résultats de recherche. Cela signifie que les utilisateurs peuvent trouver des réponses directement dans la page de résultats sans visiter votre site. Le résultat ? 60 % des recherches sur Google se terminent désormais sans clics.

4. La recherche est désormais multimodale : Elle n'était auparavant que textuelle. Mais de plus en plus d'utilisateurs utilisent la voix et les images pour rechercher. En fait, plus de 20 % des personnes dans le monde utilisent déjà la recherche vocale. Bientôt, cela inclura également des prompts vidéo.

Ainsi, vous n'êtes plus le premier point de contact. C'est l'IA. Et votre tâche est d'optimiser votre contenu pour que votre marque soit citée dans les réponses de l'IA. Cela nous amène à la nouvelle stratégie d'optimisation : LLMO.

Qu'est-ce que le LLMO, et en quoi est-il différent ?

LLMO signifie Optimisation des Modèles de Langage de Grande Taille. Les marketeurs l'appellent aussi GEO ou Optimisation du Moteur Génératif. C'est le processus d'optimisation de votre contenu pour les LLMs comme ChatGPT, Perplexity, Gemini, Grok, Claude, etc.

Contrairement au SEO traditionnel, qui visait à mieux se classer dans les résultats de recherche, le LLMO consiste à obtenir plus de citations dans les réponses IA. Ici, votre objectif est d'être la source de confiance à laquelle les LLMs se réfèrent. Donc, vous ne vous souciez plus du classement par mots-clés. À la place, vous suivez ces métriques :

• Fréquence de citation IA : À quelle fréquence les LLMs mentionnent votre site
• Vitesse de mention de l'entité : Quel est le taux auquel votre site est mentionné dans les LLMs
• Valeur du zéro clic : Quelle est la valeur commerciale des impressions que vous obtenez dans les recherches sans clic
• Cohérence multiplateforme : Combien de grandes plateformes IA mentionnent votre site web

Étant donné que les utilisateurs recherchent désormais des questions complexes et attendent des réponses personnalisées, le contexte est plus important que les mots-clés. Vous devez connaître ces termes de recherche et créer du contenu qui fournit une réponse complète. Nous verrons comment faire dans les sections suivantes.

Une étude de Microsoft Research a révélé que les gens préfèrent utiliser les LLMs plutôt que les moteurs de recherche traditionnels. En moyenne, les participants ont évalué les LLMs à 4,41 sur 5, tandis que la recherche traditionnelle n'a obtenu que 3,10. Pas étonnant, les LLMs sont l'avenir de la recherche.

Pourquoi ce changement est-il bénéfique pour vous ?

Une étude de Semrush prévoit que le trafic des LLMs dépassera celui de la recherche traditionnelle d'ici 2028. Ce changement représente une excellente opportunité pour les entreprises qui veulent atteindre plus de personnes et développer leur marque. Voici pourquoi :

1. Les LLMs n'utilisent pas encore d'algorithmes de classement complexes comme Google. Vous pouvez augmenter votre visibilité sur les LLMs simplement en créant du contenu pertinent, crédible et structuré. Cela signifie que les startups et petites entreprises peuvent rivaliser sans investir des dizaines de milliers de dollars dans le SEO pour surpasser les grands acteurs.

2. La plupart des marques ne se sont pas encore adaptées à la recherche IA. Et vos concurrents comptent probablement sur le trafic de recherche traditionnel. Si vous commencez à mettre en œuvre le LLMO, vous pouvez facilement les surpasser.

3. Vous pouvez atteindre les gens plus tôt dans le parcours d'achat, car les LLMs sont principalement utilisés pour les requêtes en phase de recherche. Si votre contenu est mentionné dans les réponses IA, vous démontrez votre expertise. Cela vous aide à augmenter la notoriété de votre marque et à construire votre autorité.

En relation : SEO vs. AEO vs. GEO : Quelle stratégie est la bonne pour vous ?

Comment s'adapter rapidement à ce changement ?

Honnêtement, il n'existe pas encore de règles fixes pour l'optimisation LLM. Parce que nous sommes encore au début de cette grande évolution. Mais cela ne signifie pas que vous êtes bloqué. Des outils comme Expertise AI peuvent vous aider à avancer rapidement.

Expertise AI est un SDR IA inbound intelligent qui engage vos visiteurs et les aide à trouver ce dont ils ont besoin. Il augmente l'engagement du site en générant des prompts basés sur la profondeur de défilement des visiteurs, le temps passé sur la page, ou la page elle-même. Ensuite, il génère des microsites hyper-personnalisés pour chaque requête de visiteur, affichant un contenu, des graphiques et des CTA uniques.

Voici comment il aide avec le LLMO :

1. Découvrir ce que les gens demandent

Étant donné qu'Expertise AI discute avec chaque visiteur du site, il vous donne des insights en temps réel sur leurs questions, problèmes et objectifs les plus courants. Ces données sont précieuses car elles vous aident à comprendre votre audience clairement.

Vous n'avez plus besoin de mots-clés traditionnels, car vous connaissez exactement les termes de recherche utilisés par votre audience. Cela vous aide à identifier ce que les acheteurs recherchent probablement sur les LLMs comme ChatGPT et Claude. Ces requêtes peuvent être comme :

• Comment votre produit se compare-t-il à un concurrent ?
• Votre produit peut-il aider à résoudre un problème spécifique ?
• Que disent les autres utilisateurs de votre produit ?
• Votre produit est-il adapté à une entreprise de plus de 50 employés ?

Vous comprenez les points de douleur de vos acheteurs et découvrez comment ils parlent réellement de votre produit. La meilleure partie ? Vous pouvez également voir quelles entreprises consultent votre site en temps réel, avec des scores de chaleur indiquant leur niveau d'intérêt.

2. Transformer ces requêtes en pages web

Une fois que vous avez identifié ce que recherche votre audience, vous pouvez créer du contenu pour les cibler. Expertise AI peut générer automatiquement des pages pour les requêtes les plus courantes avec des réponses claires, des visuels et des CTA. Ces pages sont indexables, ce qui signifie :

• Les LLMs peuvent les explorer et les citer
• Vous augmentez la visibilité sur Google pour la recherche vocale et longue traîne
• Les visiteurs voient un contenu parfaitement adapté à leur intention.

De cette façon, vous optimisez non seulement pour les LLMs mais aussi pour améliorer l'expérience utilisateur en étant extrêmement pertinent. Donc, si vous souhaitez transformer les requêtes de recherche en conversions, commencez votre essai gratuit d'Expertise AI.