B2B SaaS Lead-Generierungsstrategien, die funktionieren

Konsistente B2B SaaS-Lead-Generierung ist entscheidend für das reibungslose Funktionieren Ihres Geschäfts. So finden Sie neue Kunden, die nicht nur Ihr Produkt nutzen, sondern auch weiterempfehlen.

Das Sammeln neuer Leads kann sich jedoch anfühlen, als würde man einen steilen Berg erklimmen, besonders wenn Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt tätig sind.

Und dann möchten Sie auch qualitativ hochwertige Leads, weil Sie nicht möchten, dass Ihr Vertriebsteam Zeit mit Personen verschwendet, die kein echtes Interesse an Ihrem Angebot haben.

Das Ganze ist einfacher, wenn Sie die richtigen Strategien kennen. Deshalb teilen wir in diesem Beitrag fünf Inbound-Lead-Generation-Strategien für B2B SaaS-Unternehmen.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie auch im Schlaf einen stetigen Strom an hochwertigen Leads anziehen können. Aber lassen Sie uns zuerst verstehen…

Was ist Lead-Generation für B2B SaaS?

Einige Leute denken,Lead-Generationist das Sammeln zufälliger E-Mail-Adressen. Das könnten sie nicht falscher sehen. B2B SaaS-Lead-Generation bedeutet, Unternehmen zu identifizieren, die perfekt zu Ihrem Produkt passen und die Schmerzpunkte haben, die Ihre Lösung beheben kann.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf Inbound-Lead-Generation, weil sie viel einfacher und effektiver ist. Hier ziehen Sie qualitativ hochwertige Leads an, ohne Ihre Zeit mit Kaltakquise per E-Mail oder verschwendetes Geld für Werbung.

Wie passiert das? Nun, Sie erstellen hochwertige Inhalte wie Blogbeiträge und E-Books, die Ihre potenziellen Kunden interessant und informativ finden. Diese Inhalte positionieren Sie als Autorität in Ihrem Bereich und bauen Vertrauen bei potenziellen Kunden auf.

Auf diese Weise sind sie eher bereit, Ihr Kontaktformular auszufüllen und zu Ihren Leads zu werden. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie in SaaS mehr Leads generieren können…‍

5 B2B SaaS-Lead-Generation-Strategien, die Sie ausprobieren müssen

1. Stärken Sie Ihre LinkedIn-Präsenz

LinkedInist die weltweit größte professionelle Plattform mit über 1 Milliarde Nutzern weltweit. Das ist eine riesige Zielgruppe, die darauf wartet, Ihr Produkt zu entdecken.

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sich präzise auf Ihren Zielkunden zu konzentrieren und mit Entscheidungsträgern in einem professionellen Umfeld zu vernetzen. Keine andere Social-Media-Plattform bietet eine solche Zielgenauigkeit.

Deshalb nutzen 89 % der B2B-Marketer LinkedIn fürLead-Generation, wobei 62 % erfolgreiche Ergebnisse berichten.

Hier sind einige LinkedIn-Tipps für B2B SaaS-Lead-Generation:

1. Erstellen Sie ein überzeugendes Profil: Dies ist Ihre Landing Page. Es sollte klar vermitteln, welches Problem Ihr Produkt löst, und Ihre Expertise präsentieren.

2. Teilen Sie wertvolle Inhalte: Es könnten Branchenkenntnisse, Tipps und Erfolgsgeschichten sein, um Sie als Experten zu positionieren und Vertrauen aufzubauen. Menschen sind eher bereit, Geschäfte mit jemandem zu machen, den sie als kompetent und zuverlässig sehen.‍

3. Engagieren Sie sich mit anderen: Kommentieren Sie die Beiträge Ihrer ICP, schicken Sie Direktnachrichten und nehmen Sie an BranchenDiskussionen teil, um Beziehungen aufzubauen und Leads zu pflegen.

Konzentrieren Sie sich einfach darauf, kontinuierlich Mehrwert zu liefern, und Ihre LinkedIn-Seite wird zu einer Lead-Generierungsmaschine.‍

2. Nutzen Sie einen KI-Copiloten für Website-Besucher

Die meisten B2B SaaS-Websites sind unübersichtlich und unklar. Sie sind vollgepackt mit Informationen, schwer zu navigieren, verwirren Besucher und vertreiben potenzielle Kunden.

Was wäre, wenn neben jedem Besucher jemand stehen würde, der ihm hilft, das zu finden, was er braucht? Nun, genau das tut einKI-Copilot. Und das bringt uns zu einer der besten B2B SaaS-Lead-Generation-Strategien: der Einsatz eines KI-Copiloten.

Der KI-Copilot ist ein fortschrittliches Tool, das die Website-Erfahrung für jeden Besucher personalisiert und sie zu den Informationen und Lösungen führt, die sie benötigen.

Der KI-Copilot ist intelligent. Er versteht die Bedürfnisse Ihrer Besucher und bietet schnelle Antworten, die genau wie menschliche Gespräche klingen. Er kann FAQs beantworten, Demos vorschlagen, Produkte empfehlen und Einwände behandeln. Das erhöht die Engagement-Rate erheblich, verbessert die Nutzererfahrung und bringt mehr Verkaufschancen.

Das Beste daran? Der KI-Copilot hilft Ihnen bei der 24/7-Lead-Erfassung. Er interagiert mit Ihren Website-Besuchern, qualifiziert Leads und sammelt ihre Kontaktdaten rund um die Uhr. So verwandeln Sie Ihre Website in eineLead-Generation-Maschine.‍

3. Bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihres Produkts an

Diese B2B SaaS-Lead-Generation-Strategie ist eine großartige Möglichkeit, Barrieren abzubauen und mehr Leads zu gewinnen.

Sie ermöglicht es Ihren potenziellen Kunden, Ihre Software ohne Verpflichtung zu testen und aus erster Hand zu sehen, wie sie ihre spezifischen Probleme löst.

Hier sind zwei gängige Arten von kostenlosen Testversionen für B2B SaaS:

1. Zeitlich begrenzt:Sie bieten vollen Zugriff auf das Produkt für einen festgelegten Zeitraum, z.B. 30 Tage.

2. Freemium-Modell:Sie bieten eine kostenlose Version des Produkts mit eingeschränkten Funktionen und ohne zeitliche Begrenzung an.

Überfordern Sie Nutzer nicht mit einem komplizierten Anmeldeprozess. Machen Sie es super einfach, indem Sie nur nach ihrem Namen und ihrer E-Mail fragen. So können Sie in Kontakt bleiben und sie per E-Mail pflegen.

Während der Testphase bieten Sie klare Anweisungen, Walkthrough-Videos und qualitativ hochwertigen Support, damit die Nutzer eine reibungslose Erfahrung haben.

Das Ziel ist, sie in Ihr Produkt zu verlieben, sodass sie keine andere Wahl haben, als die Premium-Version zu kaufen.‍

4. Schreibe Blogbeiträge, die die Suchintention erfüllen

Das Schreiben von Blogbeiträgen bringt dir organischen Traffic. Die meisten von uns machen das. Aber nicht alle kümmern sich um die Suchintention.

Die Suchintention ist das Ziel, das Menschen haben, wenn sie eine Suchanfrage in die Suchmaschine eingeben.

Du siehst, Suchmaschinen wollen den Nutzern relevante Ergebnisse liefern und die Suchintention erfüllen. Wenn du also verstehst, was die Suchintention ist, und Inhalte erstellst, die diese erfüllen, steigen deine Chancen auf ein gutes Ranking.

Wie machst du das? Beginne damit, deine Zielgruppe zu studieren. Wen möchtest du erreichen? Was sind ihre Herausforderungen und Schmerzpunkte? Führe Keyword-Recherchen durch, um die Fragen (Keywords) zu identifizieren, die sie bei Google stellen.

Um die Suchintention hinter einem Keyword herauszufinden, gib das Keyword in Google ein und schau, welche Beiträge auf der ersten Seite ranken.

Wenn du bei Google nach „Produktivitätstool“ suchst, wirst du feststellen, dass die Ergebnisse von Suchanfragen dominiert werden, die eine Liste der besten Produktivitätstools bereitstellen. Diese Ergebnisse sind dort, weil genau das gesucht wird. Wenn du nun einen Beitrag schreibst, der erklärt, was ein Produktivitätstool ist, wird dieser wahrscheinlich nicht auf der ersten Seite ranken.

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Die Ergebnisse auf der ersten Seite haben den Google-Search-Intent-Test bestanden, weshalb sie dort sind. Du musst also ähnliche Inhalte erstellen, aber dem Thema etwas Neues hinzufügen.

Wenn du dich um die Suchintention kümmerst, machst du sowohl die Nutzer als auch Google glücklich. So rankt dein Blog-Inhalt hoch in den Suchergebnissen und steigert deine B2B SaaS-Lead-Generierung.

5. Veranstalte Webinare, um mit deinem Publikum zu interagieren

Diese B2B SaaS-Lead-Generation-Strategie ist eine großartige Möglichkeit, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Du kannst ihre Fragen in Echtzeit beantworten, spezifische Anliegen ansprechen und Vertrauen durch offene Kommunikation aufbauen.

Kein Wunder, Webinare sind das bevorzugte Content-Format für 91 % der B2B-Profis. Und 73 % der B2B-Marketer stimmen zu, dass Webinare hochwertige Leads generieren.

Wie macht man das? Teile einfach Social-Media-Posts, um auf dein Webinar aufmerksam zu machen. Bitte um ihre Kontaktdaten, um sich für das Webinar anzumelden.

Hier sind einige Tipps für Webinare mit hoher Conversion-Rate:

1. Konzentriere dich auf Themen, die für die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe relevant sind. Rede nicht nur über dein Produkt.

2. Die Zusammenarbeit mit angesehenen Persönlichkeiten in deiner Branche kann die Glaubwürdigkeit deines Webinars erhöhen und mehr Publikum anziehen.

3. Du kannst potenzielle Kunden über die Herausforderungen aufklären, denen sie gegenüberstehen, und wie deine Lösung diese adressieren kann.

4. Nach dem Webinar kannst du eine Aufnahme oder zusätzliche Ressourcen an die registrierten Teilnehmer senden und einen klaren Handlungsaufruf hinzufügen, wie eine kostenlose Testversion oder Produktdemo.

Auf diese Weise kannst du qualifizierte Leads anziehen, die bereit sind, den nächsten Schritt mit deinem B2B-SaaS-Geschäft zu gehen. Und jetzt weißt du, wie SaaS-Unternehmen Leads generieren.

Was ist die beste B2B SaaS-Lead-Generation-Strategie?

Nichts schlägt einen Website-Co-Piloten, wenn es um Lead-Generierung geht. Und wir haben einen wirklich intelligenten KI-Co-Piloten, AI Nav. Dieses innovative Tool automatisiert Support und Vertrieb, hilft dir, viel Geld zu sparen, und steigert die Produktivität deines Geschäfts. Mit nahtlosen Nutzererlebnissen und 24/7-Lead-Erfassung kannst du Website-Traffic leicht in qualifizierte Leads umwandeln. Besuche diese Seite um mehr über AI Nav zu erfahren.