効果的なB2B SaaSリード獲得戦略
一貫したB2B SaaSのリード獲得は、あなたのビジネスの円滑な運営にとって非常に重要です。これにより、新しい顧客を見つけることができ、その顧客はあなたの製品を使うだけでなく、口コミで広めてくれます。
しかし、新しいリードを集めることは、特に競争の激しい市場にいる場合、険しい山を登るように感じるかもしれません。
そして、あなたは質の高いリードも望んでいます。なぜなら、営業チームが本当に興味のない人々に時間を浪費しないようにしたいからです。
実は、正しい戦略を知っていればリード獲得は簡単です。そこでこの記事では、B2B SaaS企業向けの5つのインバウンドリード獲得戦略を共有します。
私たちは、あなたが眠っている間でも安定した質の高いリードを引き寄せる方法をお見せします。でもまずは理解しましょう…
B2B SaaSのリード獲得とは何ですか？
一部の人はリード獲得はランダムなメールアドレスを集めることだと考えています。これは大きな誤解です。B2B SaaSのリード獲得とは、あなたの製品にぴったり合い、あなたのソリューションが解決できる痛点を持つ企業を特定することです。
この記事では、より簡単で効果的なインバウンドリード獲得に焦点を当てます。ここでは、コールドメールに時間を浪費したり、広告にお金を無駄にしたりせずに、質の高いリードを引き寄せる方法を紹介します。
それはどうやって実現するのでしょうか？良質なコンテンツ、例えばブログ記事や電子書籍を作成し、潜在顧客が興味深く情報豊富だと感じる内容を提供します。このコンテンツは、あなたを専門分野の権威として位置付け、潜在顧客との信頼を築きます。
こうして、彼らはあなたの問い合わせフォームに記入し、リードに変わる可能性が高まります。では、SaaSでより多くのリードを獲得する方法を見てみましょう…
絶対に試すべき5つのB2B SaaSリード獲得戦略
1. LinkedInの存在感を強化する
LinkedInは世界最大のプロフェッショナルプラットフォームで、世界中に10億人以上のユーザーがいます。これは、あなたの製品を発見するための巨大なオーディエンスです。
LinkedInはターゲット顧客に集中し、意思決定者と専門的な環境でつながることを可能にします。他のソーシャルメディアではこのような精度のターゲティングはできません。
そのため、89％のB2Bマーケターがリード獲得のためにLinkedInを利用しており、62％が成功した結果を報告しています。こちらは、B2B SaaSのリード獲得のためのLinkedInのヒントです：1. 魅力的なプロフィールを作成する
：これはあなたのランディングページです。あなたの製品が解決する問題を明確に伝え、あなたの専門知識をアピールすべきです。
2. 価値のあるコンテンツを共有する：業界の洞察、ヒント、成功事例などを共有し、あなたを専門家として位置付け、信頼を築きます。知識と信頼性のある人とビジネスをしたいと思う人が増えます。
3. 他者と交流する：あなたのICP（理想的顧客像）の投稿にコメントしたり、ダイレクトメッセージに入り込んだり、業界の議論に参加したりして関係を築き、リードを育てましょう。
価値を一貫して提供することに集中すれば、あなたのLinkedInページはリード獲得のマシンに変わります。2. AIコパイロットを使ってウェブサイト訪問者をサポート
ほとんどのB2B SaaSのウェブサイトは散らかっていて不明瞭です。情報が詰め込まれすぎていてナビゲーションが難しく、訪問者を混乱させ、潜在的な販売を遠ざけています。
もし誰かが各訪問者のそばに立ち、必要な情報を見つける手助けをしたらどうでしょうか？それが
AIコパイロット
の役割です。そして、これが最も効果的なB2B SaaSリード獲得戦略の一つです：AIコパイロットの活用。AIコパイロットは、各訪問者に合わせてウェブサイト体験をパーソナライズし、必要な情報や解決策へと案内します。AIコパイロットは賢いです。訪問者のニーズを理解し、人間のような迅速な応答を提供します。FAQに答えたり、デモを提案したり、製品を推奨したり、反論に対応したりします。これにより、エンゲージメントが大幅に向上し、ユーザー体験が改善され、販売の機会が増えます。
最良の部分？AIコパイロットは24時間365日リードを獲得します。ウェブサイト訪問者と交流し、リードを資格付けし、連絡先情報を収集します。こうして、あなたのウェブサイトを
リード獲得のパワーハウス
に変えるのです。3. 製品の無料トライアルを提供するこのB2B SaaSリード獲得戦略は、摩擦を減らし、より多くのリードを見つけるのに最適です。
潜在顧客にあなたのソフトウェアを試してもらい、具体的な問題をどのように解決するかを直接確認させることができます。
B2B SaaSの無料トライアルの一般的な2つのタイプは次のとおりです：
1. 時間制限付き：
一定期間、製品への完全アクセスを提供します。例えば、30日間。
2. フリーミアムモデル：機能制限のある無料バージョンを提供し、時間制限はありません。
複雑なサインアッププロセスでユーザーを圧倒しないでください。名前とメールアドレスだけを尋ねるだけで非常に簡単にします。こうすれば、連絡を取り続け、メールを通じて育成できます。トライアル期間中は、明確な指示、ウォークスルービデオ、質の高いサポートを提供し、ユーザーがスムーズに体験できるようにしましょう。
目標は、彼らにあなたの製品に夢中になってもらい、プレミアムバージョンを購入せざるを得ない状況にすることです。
While in the trial period, offer clear instructions, walkthrough videos, and quality support so that users have a smooth experience.
The goal is to make them fall in love with your product so that they will have no other option but to purchase the premium version.
4. 検索意図を満たすブログ投稿を書く
ブログ投稿を書くことでオーガニックトラフィックを得ることができます。私たちのほとんどはそうしています。しかし、すべての人が検索意図.
検索意図とは、検索エンジンにクエリを入力したときに人々が持つ目標です。
検索エンジンはユーザーに関連性の高い結果を提供し、検索意図を満たすことを望んでいます。したがって、検索意図を理解し、それを満たすコンテンツを作成すれば、ランキングの可能性が高まります。
どうやってそれを行うのですか？まずはターゲットとなるオーディエンスを研究しましょう。誰にリーチしたいのか？彼らの課題や痛点は何か？Googleで彼らが質問しているキーワード（質問）を特定するためにキーワードリサーチを行います。
次に、キーワードの背後にある検索意図を理解するには、そのキーワードをGoogleに入力し、1ページ目にランクインしている投稿を確認します。
Googleで「生産性向上ツール」と検索すると、最も優れた生産性向上ツールのリストを提供する検索結果が支配的であることがわかります。これらの結果は、人々が求めているものだからです。もし、「生産性向上ツールとは何か」を説明する投稿を書いた場合、おそらく1ページ目には表示されません。
1ページ目の結果はGoogleの検索意図テストに合格しているため、そこにあります。したがって、同様のコンテンツを作成しつつ、新しい要素を追加する必要があります。
検索意図を満たすことで、ユーザーもGoogleも満足させることができます。そうすれば、あなたのブログコンテンツは検索結果で高くランク付けされ、B2B SaaSのリード獲得も向上します。
5. ウェビナーを開催してオーディエンスと交流する
このB2B SaaSリード獲得戦略は、ターゲットオーディエンスとつながる素晴らしい方法です。リアルタイムで質問に答えたり、具体的な懸念に対処したり、オープンなコミュニケーションを通じて信頼を築くことができます。
どうやって行うのですか？ソーシャルメディアの投稿を共有してウェビナーの告知を行います。登録のために連絡先情報を求めましょう。
高コンバージョンのウェビナーのためのヒントはこちら：
1.ターゲットオーディエンスの痛点に関連するトピックに焦点を当てましょう。製品についてだけ話さないでください。
2.業界で尊敬されている人物と提携することで、ウェビナーの信頼性を高め、より多くの聴衆を引き付けることができます。
3.潜在的な顧客に彼らが直面している課題と、それに対処するあなたのソリューションについて教育できます。
4.ウェビナー後には、録画や追加資料を登録者に送信し、無料トライアルや製品デモなどの明確な行動喚起を追加します。
こうして、次のステップを踏む準備ができている有資格のリードを引き付けることができます。あなたのB2BSaaSビジネス。これで、SaaS企業がリードを獲得する方法がわかりました。
最良のB2B SaaSリード獲得戦略は何ですか？
リード獲得に関しては、ウェブサイトのコパイロットに勝るものはありません。そして、私たちには非常に賢いAIコパイロット、AI Navがあります。この革新的なツールはサポートと販売を自動化し、大きなコスト削減とビジネスの生産性向上を実現します。シームレスなユーザー体験と24時間365日のリードキャプチャにより、ウェブサイトのトラフィックを簡単に資格のあるリードに変換できます。このページで、AI Navについて詳しく学びましょう。