8つのB2B SaaS向け生成エンジン最適化戦略

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ガートナーAI検索の普及により、従来の検索トラフィックの50％以上が減少すると予測しています。したがって、あなたのブランドがまだ従来のSEOだけに頼っているなら、今こそ変える時です。

ジェネレーティブエンジン最適化は、あなたのブランドがAIの回答に表示されるのを助けます。しかし、1つ問題があります：GEOは簡単ではありません。複雑な検索語、多数のAIプラットフォーム、変化するプラットフォームのアルゴリズム、測定の複雑さに対処しなければなりません。

このブログでは、B2B SaaSブランド向けにジェネレーティブエンジン最適化を実施するための8つの実践的な戦略を共有しています。これらは、AIの引用頻度を増やし、AIがあなたの製品について何を言うかをコントロールするのに役立ちます。

8つのB2Bジェネレーティブエンジン最適化戦略

B2B SaaSブランドがGEOを実施し、AIに引用され、ユーザーに選ばれるための方法：

1. 購買者が尋ねる質問を見つける

キーワード最適化は時代遅れの戦略です。購買者はもはやAIエンジンで二語のフレーズを検索しません（Googleでも、検索クエリの91.8％はロングテールキーワード)です。購買者は長く会話調で具体的なクエリを尋ねます：

  • AIは在庫管理をどのように改善できるか、また最適なツールも提案してください。
  • 地域ビジネスに適した優れたマーケティング自動化プラットフォームは何ですか？
  • 2025年の小売技術のトレンドを理解したいです。
  • B2Bの販売サイクルを管理する方法と、それを支援できるトッププラットフォームをいくつか挙げてください。

これらの購買者中心の質問を見つけるには、Expertise AIのような検索インテリジェンスツールを使用します。これにより、あなたの聴衆がAIエンジンに尋ねている正確な会話クエリを特定できます。

2. 関連性のあるプログラムページを作成する

聴衆が何を尋ねているかを把握したら、次のステップはそれらの質問に答えるコンテンツを作成することです。しかし、これらのクエリは複雑で具体的なため、それらすべてをカバーするために多くのページを作成する必要があるかもしれません。

そこで、Expertise AIが役立ちます。最も頻繁に尋ねられるクエリを最初に特定し、それぞれのクエリをターゲットにしたプログラムページを生成します。これらのページには、検索意図に密接に一致する関連コンテンツ、ビジュアル、CTAが含まれています：情報提供、商業、取引のいずれにも対応。ChatGPTやPerplexityのようなAIエンジンは、ユーザーの質問に直接答えるコンテンツを好むため、引用される可能性が高まります。

この方法で、幅広いロングテール検索語をターゲットにしてAIの可視性を高めることができます。そして、各ページに必要な手作業を最小限に抑えながら実現します。詳しくは、このブログを読んで、Expertise AIがあなたのAIの可視性を向上させるのにどのように役立つか.

3. 実体験を共有する

Googleと同様に、AIエンジンは実際にそのトピックを経験した人間が書いたコンテンツを好みます。したがって、一般的な情報を共有する代わりに、関連する場所で個人的なストーリーや洞察を追加してください。

例えば、2つのメール自動化ツールを比較している場合、すべての機能をリストアップするだけでなく、自分で両方のプラットフォームを試し、個人的な意見を共有してください。各ツールで達成した開封率やクリック率などの具体的な結果もスクリーンショットとともに示します。

あなたの経験はユニークです。誰もそれをコピーできません。したがって、この戦略はあなたを際立たせるだけでなく、読者やAIエンジンとの信頼関係も築きます。

4. SaaSディレクトリに掲載する

G2、Capterra、Clutch、ProductHunt、TrustRadiusなどの主要なSaaSディレクトリにあなたの製品を掲載してください。LLMsはこれらのプラットフォームを使用して製品に関するクエリに回答します。

ウェブサイトのリンク、製品の特徴、高品質なスクリーンショット、価格情報、連絡先情報を含む完全なプロフィールを作成してください。また、新機能、ケーススタディ、バージョンリリースなどの更新でリストを新鮮に保ちましょう。

これらのプラットフォームでポジティブなレビューを共有するようユーザーに促してください。強力なプロフィールは、購入者との信頼を築くだけでなく、AIに対しても信頼性を示します。次の戦略に進みましょう：

5. ユーザー生成コンテンツを活用する

AIエンジンはユーザー生成コンテンツ（UGC）を好みます。だからこそ、Reddit、Quora、Stack Overflowのようなプラットフォームを回答に引用することがよくあります。

UGCは、実際のユーザーによって作成されたコンテンツの一種であり、ブランドではありません。そのため、信頼性が高く本物です。ウェブサイトにUGCを掲載しているサイトは、29％多くのコンバージョンを獲得し、79％の人が購買決定に影響を与えると述べています。

しかし、UGCをどう活用するか？いくつかの方法を紹介します：

  • あなたのウェブサイトにポジティブな推薦の声を掲載してください。
  • G2やCapterraなどのサードパーティプラットフォームにレビューを残すようユーザーに促してください。
  • ユーザーにあなたの製品についての経験をソーシャルメディアで共有させてください。
  • 実際のクライアントに役立ったあなたのSaaS製品のケーススタディを作成してください。

プレミアムサポート、限定アクセス、VIPボーナスの形で報酬を提供し、より多くのユーザーにUGCを作成させることも可能です。

6. 人間向けに書き、AI向けにパッケージ化する

AIはユーザーがあなたのコンテンツを見るかどうかを決定します。しかし、最終的にはあなたのコンテンツは人間に読まれます。したがって、コンテンツを作成する際には、ターゲットとなる聴衆を念頭に置きつつ、AIが発見しやすく配信しやすいようにパッケージ化してください。やり方は次の通りです：

  • 会話調でユーザーの質問に答える。
  • 簡単な言葉を使い、簡潔な文章と短い段落を心がける。
  • コンテンツを複数のセクションに分け、サブヘッディングを付ける。
  • リスト、表、箇条書きを使って内容を整理する（私たちが行ったように）。
  • FAQスキーマを含むFAQセクションを各ページに設置してください。

7. ピラー・ページを作成する

これは私たちのお気に入りの戦略の一つです。SEOには効果的で、GEOでも引き続き効果を発揮しています。

A ピラー・ページは、広範なトピックに関する詳細なガイドです。コアトピックの概要を示し、関連するサブトピックを深く説明する複数のブログへリンクします。

例えば、アウトバウンドセールスツールを提供するB2B SaaSブランドは、「アウトバウンドセールス」をコアトピックとし、次のサブトピックを持つことがあります：

  • 最良のアウトバウンドセールスツール
  • より多くのアウトバウンドセールスを獲得する方法
  • アウトバウンドメッセージをパーソナライズする方法
  • リードスコアリングがコンバージョン率を向上させる方法

ピラー・ページは、特定のトピックに関する専門知識を示すのに役立ちます。トピックの権威性を高め、関連する検索クエリにあなたのブランドが表示されるようにします。

8. GEOについて学び続ける

GEOは新しく、絶えず変化しています。先を行くためには、何が効果的で何が変わっているのかを把握し続ける必要があります。Google、OpenAI、Perplexityのアップデートをフォローしてください。また、Expertise AIをフォローして、生成エンジンの最適化やコンバージョン最適化に関する実用的なヒントを得ることもできます。AIエンジンをより深く理解すればするほど、AI検索ゲームに勝つ可能性が高まります。