5 Melhores estratégias de geração de leads para o seu negócio
Um negócio sem leads é como um carro sem gasolina. Pode parecer brilhante, mas não consegue ir a lugar algum.
A geração de leads é o processo de atrair leads ou potenciais clientes para o seu negócio. É crucial porque, sem um fluxo constante de leads, seu pipeline de vendas seca e impacta negativamente sua receita. Você não quer isso.
Então, como conseguir mais leads? Como garantir que seu negócio esteja prosperando com vendas?
Bem, há muitas maneiras de fazer isso, e você não pode tentar todas de uma vez. Então, vamos explorar as 5 melhores estratégias de geração de leads. Se aplicá-las corretamente, seu negócio prosperará com clientes satisfeitos crescendo.
As 5 principais estratégias de geração de leads que realmente funcionam
Vamos primeiro entender o processo de geração de leads. São basicamente três etapas. A primeira é chamar a atenção do seu cliente-alvo. Depois, você se envolve com ele e oferece algo valioso, como informações ou um incentivo para obter seus dados de contato. Por fim, você se conecta com ele para construir relacionamentos e convidá-lo a se tornar seu cliente.
Agora, aqui estão algumas estratégias para conseguir mais leads para o seu negócio:
1. Comece a blogar
Que tal aumentar o tráfego do site e promover seus produtos? Blogar faz exatamente isso. Cada postagem de blog que aparece nos motores de busca gera tráfego gratuito e consistente por anos.
Por isso, empresas que compartilham postagens de blog obtêm 55% mais tráfego no site do que aquelas que não o fazem. Não é à toa que o blogging tinha que estar em primeiro na lista de melhores estratégias de geração de leads.
Tudo o que você precisa fazer é escrever posts informativos que ofereçam valor aos seus leitores. Seus posts devem responder às perguntas do seu cliente-alvo e resolver seus problemas. Porque quando você ajuda alguém, você se torna mais simpático e confiável. Assim, os leitores têm mais chances de se tornarem fiéis ao seu negócio.
Você pode otimizar seus posts de blog para uma classificação mais alta nos motores de busca. E, por fim, incluir uma chamada para ação no seu post, pedindo aos visitantes que compartilhem seu nome e e-mail para assinar sua newsletter ou baixar um guia gratuito. Lembre-se, leads são atraídos por você quando você oferece valor.
2. Ofereça testes de produto
O fato é que as pessoas estão sempre céticas em relação a fazer compras. Elas temem serem enganadas e parecerem tolas. Portanto, elas não confiam na maior parte do que você diz sobre seus produtos.
Mas você pode quebrar essas barreiras de venda com uma das melhores estratégias de geração de leads - permitindo que as pessoas usem uma versão limitada do seu produto gratuitamente.
A fricção mata conversões, então certifique-se de que o processo de inscrição seja tranquilo. Por exemplo, peça o menor número de detalhes possível, como nome e e-mail. Como a avaliação é gratuita e os clientes-alvo não têm nada a perder, eles terão mais facilidade em concordar.
E se seu produto for realmente bom, eles verão os benefícios em ação e começarão a confiar na sua marca. Assim, você pode enviar e-mails com ofertas e persuadi-los a fazer upgrade para versões premium. Além disso, sua marca nas versões gratuitas promoverá sua empresa e atrairá mais leads.
3. Use um Chatbot de IA
Seu negócio pode gerar leads enquanto você dorme? Imagine como seria legal. Os chatbots de IA tornam isso possível.
Esta é a melhor estratégia de geração de leads para o seu negócio, e ela está em ascensão. O mercado de chatbots foi estimado em USD 5,13 bilhões em 2022 e deve crescer a uma CAGR de 23,3% de 2023 a 2030.
Os chatbots de IA são basicamente seus assistentes digitais que conhecem seu negócio por dentro. Eles oferecem respostas personalizadas e humanas às perguntas dos clientes para coletar leads.
Quando os visitantes entram no seu site, o chatbot exibe uma mensagem pop-up convidando-os a interagir. O chatbot entende suas necessidades, fala sobre seu negócio e pede suas informações de contato.
Assim, você pode acompanhar os leads para conversão. Não é surpresa que, 55% das empresas que usam chatbots geram leads de qualidade.
Os chatbots podem trabalhar para você dia e noite. Isso significa que seus clientes podem obter suporte a qualquer hora do dia e ficar mais satisfeitos com sua empresa. Isso melhora a fidelidade à marca e ajuda você a permanecer competitivo.
4. Configure programas de indicação
Seus clientes atuais podem ser seus melhores vendedores. Eles podem espalhar a palavra sobre seus produtos ou serviços incríveis, atraindo leads de qualidade. Como? Basta criar um programa de indicação e oferecer incentivos como descontos, recompensas ou dinheiro por cada indicação bem-sucedida.
Isso é tudo. Seus clientes farão o resto. Lembre-se de que quanto maior o incentivo, mais motivados eles estarão para promover sua marca para amigos e familiares. E, para melhores conversões, você pode recompensar tanto os indicantes quanto os indicados.
Esta é uma ótima estratégia de geração de leads para negócios porque ajuda a reter clientes existentes e também a adquirir novos. Além disso, é uma maneira econômica de aumentar a conscientização da marca e construir uma comunidade de clientes satisfeitos.
5. Invista em marketing de vídeo
A questão com vídeos é que eles são altamente envolventes. É por isso que as pessoas adoram assisti-los. E é por isso que as pessoas lembram mais do que assistem do que do que leem. Portanto, você não ficará surpreso ao saber que 91% das empresas usaram vídeo como ferramenta de marketing em 2023.
Semelhante ao blogging, você pode criar vídeos de qualidade que oferecem valor ao público. Na verdade, você pode transformar seus posts de blog em vídeos narrando-os na frente da câmera e adicionando algumas B-rolls, efeitos visuais e música para torná-los mais envolventes. Por fim, peça aos seus espectadores que preencham um formulário ou recebam um produto gratuito em troca de suas informações de contato.
Você também pode criar vídeos que exibem seus produtos, explicam seus benefícios e contam a história da sua marca. Compartilhar vídeos de forma consistente em plataformas como YouTube e Instagram ajuda você não apenas a gerar leads, mas também a construir uma audiência engajada. Por isso, o marketing de vídeo é uma das melhores estratégias de geração de leads para startups.
Mas qual estratégia de geração de leads você deve começar?
Então, aqui estão as 5 melhores estratégias de geração de leads para impulsionar seu negócio. Agora, se você ainda está confuso sobre como obter mais leads de negócios , você pode começar com a mais fácil das cinco, usando uma ferramenta inteligente como o chatbot de vendas AI da Expertise.
A Expertise pode tornar a geração de leads mais fácil do que encontrar areia na praia. Você pode treinar o chatbot de IA para vendas clicando em alguns botões. Depois, ele se torna seu assistente personalizado que entende seu negócio e fala sua marca como um especialista.
O chatbot envolve os visitantes do seu site em conversas semelhantes às humanas para responder às suas dúvidas e coletar seus contatos. E ele é fluente em mais de 175 idiomas, então, onde quer que seus clientes estejam no mundo, eles podem se comunicar facilmente com seu chatbot.
A Expertise também ajuda você a criar e-mails personalizados para que possa acompanhar facilmente os leads gerados. Assim, seu pipeline de vendas continua fluindo e seu negócio permanece lucrativo. Experimente a versão de teste gratuita do chatbot de vendas AI da Expertise hoje e conduza seu negócio ao sucesso.